Por intermédio de estratégias mercadológicas, a indústria farmacêutica vem cooptando e convencendo a classe médica à prescrição de medicamentos de seus laboratórios, em detrimento de outras alternativas. Percebe-se, portanto, mais do que uma relação assimétrica entre o complexo médico-industrial (aqui tratado como big pharma) e a sociedade, mas uma relação de poder entre esses atores e a consequente mercadificação da saúde. Diante disso, sobretudo em tempos que tanto se depende deste setor, este trabalho tem como objetivo analisar se as práticas empresariais utilizadas pelos representantes da indústria farmacêutica respeitam às normas estabelecidas na regulamentação vigente. Concluiu-se, a partir da Análise Crítica do Discurso que os representantes farmacêuticos entrevistados possuem parcial ou total desconhecimento sobre uma das principais resoluções que rege as atividades do cargo. Assim, observou-se que tais representantes não formulam suas estratégias de cooptação e/ou convencimento em concordância com o estabelecido na regulamentação, o que possibilita a existência de comportamentos que, mesmo por desconhecimento, seriam compreendidos como antiéticos.