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Coopetition in internationalization of wineries in Southern Brazil with the support of formal institutions
Coopetição na internacionalização das vinícolas gaúchas por meio das instituições formais
Registro en:
10.5902/1983465923449
Autor
Monticelli, Jefferson Marlon
Vasconcellos, Silvio Luís de
Garrido, Ivan Lapuente
Institución
Resumen
This study analyses the coopetition strategy adopted by wineries in Southern Brazil with the support of local formal institutions to promote their internationalization. A multiple case study with 21 interviews with wineries and formal institutions of the industry was carried out. We used the discourse analysis based on the following categories: industry characterization, national and international markets, internationalization process, and institutional environment. The interpretations regarding the Integrated Sectorial Project (ISP) Wines of Brasil are shown. Despite its relevance, not all those involved have joined the project, because it promotes the internationalization unevenly through the competitive advantage while enhancing the differences between the wineries. The main contributions are expanding the knowledge about coopetition by understanding the role of formal institutions and promoting the international competitiveness of firms in the wine industry. Este estudo analisa a estratégia de coopetição adotada pelas vinícolas gaúchas com o apoio das instituições formais locais, para promover a sua internacionalização. Foi realizado um estudo de caso múltiplo com 21 entrevistas com vinícolas e instituições formais da indústria. Foi utilizada a análise de discurso baseada na categorização em: caracterização da indústria, mercados nacional e internacional, processo de internacionalização e ambiente institucional. Transpareceram as interpretações a respeito do Projeto Setorial Integrado (PSI) Wines of Brasil. Apesar da sua relevância, o projeto ainda não possui aderência de todos os envolvidos, pois promove a internacionalização de maneira heterogênea por meio da vantagem coopetitiva, ampliando as diferenças entre vinícolas. As principais contribuições remetem à ampliação do conhecimento sobre coopetição por meio da compreensão do papel das instituições formais, promovendo a competividade internacional das firmas na indústria vinícola.