Demonstra as principais características do método de previsão de vendas, a definição de um modelo a partir das informações como dados numéricos e a importância de sua utilização em uma empresa. O foco do estudo será em pequenas e micro empresas, especialmente de perfil familiar do mercado de varejo de roupas. Isto porque apesar de serem muito numerosas e responsáveis por uma parcela significativa na produção de bens e geração de empregos na economia brasileira, a administração destas costuma ser realizada de modo muito empírico, centralizada na figura do líder. O presente trabalho visa comprovar que através de um modelo simples é possível tornar o gerenciamento financeiro de uma organização mais eficiente e racional, aumentando a capacidade de planejamento e a competitividade da empresa como um todo. Por isso é importante o planejamento orçamentário, pois este quantifica os objetivos estabelecidos pelo planejamento estratégico e é importante salientar que o ponto de partida do processo orçamentário é a previsão de vendas. Contudo, o objetivo principal deste trabalho é fazer a previsão de vendas um “lag” a frente das vendas de roupas e acessórios das lojas Brown, para auxiliar na determinação dos recursos necessários e efetuar compras de forma eficaz de modo que não faltem produtos nas lojas, e que não haja excesso de estoque, auxiliando assim em um gerenciamento logístico, maximizando lucro e minimizando custos.