La evoluci?n de la administraci?n, el acelerado proceso de globalizaci?n, las tendencias tecnol?gicas, el aumento de la competencia y las necesidades de los sectores de la econom?a, demandan especial atenci?n por parte de las peque?as empresas y asociaciones de productores, las cuales se ven impulsadas a buscar y crear nuevas ventajas competitivas que les permitan sobrevivir en el mercado, implementando estrategias de car?cter corporativo, como lo es la estrategia de expansi?n o desarrollo de mercados. En este contexto, se hace cada vez m?s necesario dedicar esfuerzo y an?lisis a la implementaci?n adecuada de la estrategia para responder a los retos y necesidades del entorno y mejorar as? la competitividad de las empresas. Tal es el caso de la Asociaci?n de Productores de Especies Menores del Sur del Tolima, APROEMSUR ? El Colmenar, ubicada en el municipio de Chaparral, en el departamento del Tolima que debe buscar una vinculaci?n estable con mercados m?s amplios a nivel departamental, nacional o internacional. Sin embargo, su situaci?n actual muestra carencias y problemas del contexto interno que le restan competitividad y dificultan su expansi?n y desarrollo. Dentro de este contexto, lo que se busca con este trabajo de fin de m?ster es proponer una ruta estrat?gica de desarrollo de mercados que permita a APROEMSUR ? El Colmenar satisfacer los requerimientos y exigencias de dichos mercados, optimizando tambi?n la gesti?n administrativa habida cuenta de factores facilitadores y ventajas de la asociaci?n que motivan a los asociados a apoyar esta propuesta.