El objeto principal de nuestra investigación se concentró en el análisis detallado de los procesos logísticos de exportación de las mochilas Wayuu al mercado francés, bajo el modelo de comercialización de e-commerce, (Bloomenthal, 2020), experiencial. Para esto, consideramos relevante conocer los antecedentes de exportación de este producto a otros países y su proceso logístico y de intermediación. La mochila Wayuu tiene un alto impacto y valor en el mercado objetivo debido al componente cultural, histórico, y de relacionamiento artesano – cliente, que, se ve limitado debido a los altos tiempos de entrega de los productos. Consideramos que, al reducir estos tiempos, es posible incentivar la compra, generando un aumento de la demanda y comercialización. Hemos logrado con el presente trabajo, reducir los tiempos de fabricación y exportación de las mochilas de 3 meses a 1.8 meses, 41% de optimización de tiempo, principalmente logrado por la planeación en la producción en pequeños lotes (mínimo 20 unidades) y el proceso de exportación vía aérea. Para este plan de negocios nos basamos en la teoría de la Competitividad donde se va a competir en los mercados internacionales sobre los costes de los factores productivos, además de su eficiencia en relación con el coste y calidad. Este plan de negocios se enfoca en un proyecto cuantitativo y de forma descriptiva basado en información secundaria que permitió identificar una estrategia adecuada que nos guio a opciones de reducción de los tiempos de entrega, de las mochilas.Resumen del proyecto ... 5 Palabras claves. 5 Parte 1 ........6 Planteamiento del problema. 6 Objetivos. 7 Objetivo general:. 7 Objetivos específicos:. 7 Antecedentes.. 7 Marco teorico.. 9 Competitividad en el mercado. 9 Marco metodologico. 11 Parte ii identificación del plan de negocio ..... 14 Necesidad:..... 14 Solución:.... 14 ¿qué justifica el proceso de internacionalización del producto?.... 15 Matriz dofa: .... 15 Parte iii.... 15 Estudio de mercado: 16 Análisis de la demanda. 16 Análisis de la oferta.. 17 Precio... 18 Estudio técnico... 18 Estudio legal... 22 Estudio financiero.. 24 Parte iv...... 29 Valor agregado del proceso de internacionalización... 29 Conclusiones.... 30 Bibliografía...... 31The main object of our research was concentrated on the detailed analysis of the logistical processes for exporting Wayuu backpacks to the French market, under the e-commerce marketing model, (Bloomenthal, 2020), experiential. For this, we consider it relevant to know the export history of this product to other countries and its logistics and intermediation process. The Wayuu backpack has a high impact and value in the target market due to the cultural, historical, and artisan-client relationship component, which is limited due to the high delivery times of the products. We consider that, by reducing these times, it is possible to incentivize the purchase, generating an increase in demand and marketing. With this work, we have managed to reduce the manufacturing and export times of the backpacks from 3 months to 1.8 months, 41% optimization of time, mainly achieved by planning in the production in small batches (minimum 20 units) and the process export by air. For this business plan we are based on the theory of Competitiveness where we will compete in international markets on the costs of production factors, in addition to their efficiency in relation to cost and quality. This business plan focuses on a quantitative and descriptive project based on secondary information that allowed us to identify an adequate strategy that guided us to options for reducing delivery times for backpacks.