info:eu-repo/semantics/masterThesis
Caso: Lima Polo Club
Fecha
2018-08-16Registro en:
Castañeda, L. y Presa, G. (2017). Caso: Lima Polo Club (Trabajo de investigacion de Máster en Dirección de Empresas). Universidad de Piura. PAD-Escuela de Dirección. Lima, Perú.
Autor
Castañeda Pardo, Luis Manuel
Presa Carbajal, Gonzalo Javier
Institución
Resumen
El presente trabajo de investigación desarrolla un análisis sobre los diferentes perfiles de socios del Lima Polo Club. Se evalúan las dos estrategias implementadas por el presidente del club dentro de cada uno de los segmentos identificados, la forma de llegar a ellos y la eficiencia en el proceso de conversión de un socio polista.