The present work analyzes the application of the tax on economic activities of industry, commerce, services or similar nature (IAE) to the tenant traders of the warehouses located in the Wholesale Market of Barquisimeto CA (MERCABAR) determining, from a field investigation, their knowledge level and tax obligations fulfillment, considering the consequences that their ignorance entails as well as the strategies used by them in the management of conflicts with authorities responsible for the control tasks. Derived from this study, the foresaid tenant traders´s skills and competences regarding their relationship with the IAE authorities were identified, therefore highlighting their needs for training on leadership, negotiation and peaceful resolution of conflict. Those skills are thought to improve the benefits in their interactions with local and national authorities, customers, suppliers, competitors, among other social actors, assuring efficiently and effectivly, thence, their entrepreneurial aims, at minimal timing, economic and emotional costsEl presente artículo analiza la aplicación del impuesto sobre actividades económicas de industria, comercio, servicios o de índole similar (IAE) a los comerciantes arrendatarios de los locales que forman parte de los galpones ubicados en el Mercado Mayorista de Barquisimeto C.A (MERCABAR) determinando, a partir de una investigación de campo, su nivel de conocimiento y el cumplimento o no de las obligaciones tributarias con las consecuencias que su desconocimiento acarrea así como las estrategias empleadas por dichos comerciantes en la gestión de conflictos en su relación con las diversas autoridades vinculadas con las tareas de control. Como parte del análisis se identificaron las competencias que posee dicha población de comerciantes en lo concerniente al IAE, con el fin de determinar las necesidades de conocimiento, liderazgo,  negociación y  resolución   pacífica   de   conflictos,  para   interactuar   con  autoridades, clientes, proveedores, competidores, entre otros actores sociales, en procura de su objeto social con eficiencia y eficacia, al menor costo temporal, económico y emocionalO presente trabalho analisa a aplicação do imposto sobre atividades econômicas (IAE), de indústria, comércio, serviços ou de natureza similar aos comerciantes inquilinos das instalações que fazem parte dos armazéns localizados no Mercado de Atacado de Barquisimeto CA (MERCABAR) determinando, de uma investigação de campo, seu nível de conhecimento e do cumprimento ou não das obrigações tributárias com as conseqüências que implica a sua ignorância, bem como as estratégias utilizadas pelos referidos comerciantes na gestão de conflitos no seu relacionamento com as diversas autoridades ligadas a as tarefas de controle. Derivado deste estudo, as competências que esta população de comerciantes tem em relação ao IAE foram identificadas, a fim de determinar as necessidades de conhecimento, liderança, negociação e resolução pacífica de conflitos, para interagir com autoridades, clientes, fornecedores, concorrentes, entre outros atores sociais, em busca de seu objeto social com eficiência e eficácia, ao menor custo temporal, econômico e emocional