The effect of factors related to merchandising on retail sales

Efecto de los factores de merchandising en las ventas minoristas;
Efeito dos fatores de merchandising nas vendas do varejo

dc.creatorFeijó, Fabrício Rodrigues
dc.creatorBotelho, Delane
dc.date2012-11-01
dc.date.accessioned2022-11-04T01:42:12Z
dc.date.available2022-11-04T01:42:12Z
dc.identifierhttps://bibliotecadigital.fgv.br/ojs/index.php/rae/article/view/30397
dc.identifier.urihttps://repositorioslatinoamericanos.uchile.cl/handle/2250/5068680
dc.descriptionThe studies of Mehrabian and Russell (1974), (researchers in the field of environmental psychology), have been instrumental in spreading the idea that the environmental features at the   point of sale  cause emotional reactions that lead to behavior that is hard to explain from a  cognitive standpoint. For this reason, merchandising implementation plays a key role, since its aim is to provide an appropriate store atmosphere and display products in a way that encourages buying activity. This paper investigates the effects of merchandising factors on retail sales.The study was carried out in two types of stores: experimental – where merchandising factors were employed, and control - where the design features of merchandising remained unchanged.The analysis of the results confirmed the income effect. . The increase in revenue can be an indicator that merchandising factors have an influence on the consumer´s store choice criteria and his/her behavior within a determined sales environment.en-US
dc.descriptionLos estudios de Mehrabian y Russel (1974) fueron fundamentales para la diseminación de la idea de que los elementos ambientales del punto de venta causan reacciones emocionales que resultan en comportamientos poco explicables desde el punto de vista cognitivo. En ese sentido, asume un papel importante la implementación del merchandising, cuyo objetivo es la adecuada presentación del ambiente de tienda y exposición de productos a los efectos de favorecer la actividad de compra. Este artículo investiga el efecto de los factores de merchandising en las ventas minoristas. Fue realizado un estudio con dos grupos de tiendas: el experimental -en que se aplicaron factores de merchandising-, y el de control -en que tales factores permanecieron inalterados-. El análisis de los resultados confirmó el efecto en los lucros. El incremento de los lucros puede ser un indicador de que factores de merchandising ejercen influencia en los criterios de elección de la tienda y en el comportamiento del consumidor bajo determinado ambiente de venta.es-ES
dc.descriptionOs estudos de Mehrabian e Russel (1974) foram fundamentais para a disseminação da ideia de que os elementos ambientais do ponto de venda causam reações emocionais que resultam em comportamentos pouco explicáveis sob o ponto de vista cognitivo. Nesse sentido, assume papel importante a implementação do merchandising, que objetiva a adequada apresentação do ambiente de loja e exposição de produtos de modo a favorecer a atividade de compra. Este artigo investiga o efeito dos fatores de merchandising nas vendas de varejo. Foi realizado um estudo com dois grupos de lojas: o experimental – em que se aplicaram fatores de merchandising, e o de controle – em que tais fatores permaneceram inalterados. A análise dos resultados confirmou o efeito na receita. O incremento na receita pode ser um indicador de que fatores de merchandising exercem influência nos critérios de escolha da loja e no comportamento do consumidor sob determinado ambiente de venda.pt-BR
dc.formatapplication/pdf
dc.formatapplication/pdf
dc.languagepor
dc.languageeng
dc.publisherRAE - Revista de Administracao de Empresasen-US
dc.publisherRAE - Revista de Administração de Empresases-ES
dc.publisherRAE-Revista de Administração de Empresaspt-BR
dc.relationhttps://bibliotecadigital.fgv.br/ojs/index.php/rae/article/view/30397/29239
dc.relationhttps://bibliotecadigital.fgv.br/ojs/index.php/rae/article/view/30397/39776
dc.sourceRAE - Revista de Administracao de Empresas ; Vol. 52 No. 6 (2012): novembro-dezembro; 628-642en-US
dc.sourceRAE - Revista de Administração de Empresas; Vol. 52 Núm. 6 (2012): novembro-dezembro; 628-642es-ES
dc.sourceRAE-Revista de Administração de Empresas; v. 52 n. 6 (2012): novembro-dezembro; 628-642pt-BR
dc.source2178-938X
dc.source0034-7590
dc.subjectMerchandisingen-US
dc.subjectdesign factorsen-US
dc.subjectretailen-US
dc.subjectbuying behavioren-US
dc.subjectmarketingen-US
dc.subjectMerchandisinges-ES
dc.subjectfactores de diseñoes-ES
dc.subjectmercado minoristaes-ES
dc.subjectcomportamiento de compraes-ES
dc.subjectmarketinges-ES
dc.subjectMerchandisingpt-BR
dc.subjectfatores de designpt-BR
dc.subjectvarejopt-BR
dc.subjectcomportamento de comprapt-BR
dc.subjectmarketingpt-BR
dc.titleThe effect of factors related to merchandising on retail salesen-US
dc.titleEfecto de los factores de merchandising en las ventas minoristases-ES
dc.titleEfeito dos fatores de merchandising nas vendas do varejopt-BR
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/article
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.typeAvaliado por Parespt-BR


Este ítem pertenece a la siguiente institución