Economia comportamental: efeitos de framing e comparação entre tomadores e não tomadores de decisão

Abstract

Objective - This study aims to evaluate the influence of framing effects on the perception of alternatives in decision making. In addition, it seeks to compare the effect of this treatment on groups considered “decision makers” and “non-decision makers”. Methodology - The research has a 2x2 experimental design in which participants are divided into two groups “decision maker” and “non-decision maker”. On both are applied effects of equivalent frame manipulation, with positivist and negativist treatments. This result is then compared to ascertain dominance of one of the groups. Results - It has been shown that both groups are subject to equivalent framing effects on preference order consistency. Comparison between groups demonstrated a partial but not conclusive dominance of the “decision maker” group over its counterpart. Limitations - The main limitations of the research are as follow: the self-categorization of the samples, as it is not possible to confirm the prerequisites for this; the estimated impacts of groups, where only the position in the organization is determined, not its degree of relevance; the limited and controlled exposure to treatments, as it was not possible to apply this research in a realistic professional setting. Practical contributions - These results reinforce the inadequacy of the current economic models of rationality, suggesting the incorporation of behavioral factors in the prediction of decision making by individuals, especially those whose decisions have the greatest impact on society. Social Contributions - By identifying the presence of non-rational factors influencing decision-making, this work enables people and organizations to question themselves during such a process. It is believed that this self-reflection is fundamental for the reduction of errors arising from cognitive biases and for personal, and consequently, organizational improvement. Originality - To the knowledge of the researcher, this is the first study that makes comparisons between the groups approached individually, not organizationally.

Objetivo - Este estudo pretende avaliar a influência de efeitos de framing na percepção de alternativas na tomada de decisão. Ainda, busca comparar o efeito desse tratamento em grupos considerados “tomadores de decisão” e “não tomadores de decisão”. Metodologia - A pesquisa tem um desenho experimental 2x2 no quais os participantes se dividem em dois grupos “tomador de decisão” e “não tomador de decisão”. Sobre ambos são aplicados efeitos de manipulação de frames equivalentes, com tratamentos positivistas e negativistas. Esse resultado então é comparado para averiguação de dominância de um dos grupos. Resultados – Foi demonstrado que ambos os grupos estão sujeitos aos efeitos de framing equivalentes sobre a consistência de ordem de preferenciais. A comparação entre grupos demonstrou uma dominância parcial, mas não conclusiva, do grupo “tomador de decisão” sobre sua contraparte. Limitações – As principais limitações da pesquisa são a auto categorização das amostras, não sendo possivel apuração dos pré-requisitos para tal, o impacto estimado dos grupos, onde apenas a posição na organização é apurada, e não seu grau de relevância, e pôr fim, a exposição limitada e controlada aos tratamentos, não sendo possivel uma aplicação em um cenário profissional realista. Contribuições práticas – Esses resultados reforçam a inadequação dos modelos econômicos de racionalidade vigentes, sugerindo a incorporação de fatores comportamentais na previsão de tomada de decisão por parte dos indivíduos, sobretudo aqueles cujas decisões tem maior impacto na sociedade. Contribuições sociais – Ao identificar a presença de fatores não racionais influentes na tomada de decisão, esse trabalho permite as pessoas e organizações a se questionarem durante tal processo. Acredita-se que essa reflexão é fundamental para a diminuição de erros provenientes de vieses cognitivos, para o aprimoramento pessoal, e por consequência, organizacional. Originalidade – Pelo conhecimento do pesquisador, este é o primeiro estudo faz comparações entre os grupos abordados de forma individual, e não organizacional.