Toma de decisiones económicas: nudges y conversaciones significativas

Abstract

La toma de decisiones es un proceso que requiere de la evaluación, ponderación y selección entre diferentes alternativas, sencillas o complejas dependiendo del entorno del individuo y con el riesgo que la opción seleccionada lleve a un subóptimo. Por ello, se han diseñado nudges entendidos como: “aspectos (…) que alteran el comportamiento de los individuos de una forma predecible sin prohibir ninguna opción o cambiando significativamente sus incentivos económicos” (Thaler and Sunstein, 2008). Este trabajo, desarrolla una propuesta desde la economía experimental para determinar el potencial de la conversación como un nudge en la toma de decisiones económicas.

Abstract. Decision making is a process that requires evaluation, ponderation and selection among different alternatives, simple or complex regarding the environment of the decision maker and with the risk of arriving to a suboptimal state. Taking this consideration, nudges have been designed and are: “aspects (…) that alters people’s behavior in a predictable way without forbidding any options or significantly changing their economic incentives” (Thaler and Sunstein, 2008). This work uses experimental economy to determine the potential of the conversation to be a nudge in the economic decision making.