COMUNICACIÓN NO VERBAL EN LA NEGOCIACIÓN: LA IMPORTANCIA DE SABER EXPRESAR LO QUE SE DICE

dc.contributores-ES
dc.creatorGordillo León, Fernando; Facultad de Estudios Superiores Zaragoza
dc.creatorLópez Pérez, Rafael Manuel; Facultad de Estudios Superiores Zaragoza
dc.creatorMestas Hernández, Lilia; Facultad de Estudios Superiores Zaragoza
dc.creatorCorbi Gran, Beatriz; Facultad de Estudios Superiores Zaragoza
dc.date2015-02-19
dc.date.accessioned2018-03-16T16:11:17Z
dc.date.available2018-03-16T16:11:17Z
dc.identifierhttp://ojs.unam.mx/index.php/repi/article/view/47112
dc.identifier.urihttp://repositorioslatinoamericanos.uchile.cl/handle/2250/1205878
dc.descriptionEn los últimos años se ha incrementado el número de estudios que analizan cómo la comunicación no verbal afecta al comportamiento humano. La comunicación no verbal genera canales de expresión de gran importancia dentro del ámbito de las relaciones humanas. En concreto, comprender cómo la expresión corporal que acompaña a nuestras palabras condiciona el éxito o el fracaso de una negociación, resulta imprescindible para las teorías actuales que integran los factores emocionales y cognitivos en la explicación del comportamiento humano. El objetivo de esta revisión fue evidenciar la importancia de la comunicación no verbal en el ámbito de las negociaciones. Con este objetivo, en el presente trabajo se analizó la influencia de la imagen corporal, el contacto físico, el contacto visual, la expresión facial, los gestos y la postura corporal, en los procesos de negociación. Por último, se plantean una serie de pautas de comunicación no verbal a seguir, extraídas de diferentes estudios, que facilitan la creación de un contexto de colaboración para favorecer resultados positivos a los conflictos que pudieran surgir de las negociaciones, y así promover acuerdos entre las partes. Futuras investigaciones deberían integrar los aspectos verbales y no verbales para la comprensión de los procesos de comunicación.  es-ES
dc.formatapplication/pdf
dc.languagespa
dc.publisherFacultad de Estudios Superiores Iztacalaes-ES
dc.relationhttp://ojs.unam.mx/index.php/repi/article/view/47112/42411
dc.sourceRevista Electrónica de Psicología Iztacala; Vol 17, No 2es-ES
dc.source1870-8420
dc.subjectcomunicación no verbal; emoción; expresión facial; negociación.es-ES
dc.titleCOMUNICACIÓN NO VERBAL EN LA NEGOCIACIÓN: LA IMPORTANCIA DE SABER EXPRESAR LO QUE SE DICEes-ES
dc.typeArtículos de revistas
dc.typeArtículos de revistas
dc.typeArtículos de revistases-ES


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