| dc.contributor | Huamán Tuesta, José Roberto | |
| dc.creator | Acevedo Cueva, Nicole Alexandra | |
| dc.date | 2020-01-24T15:30:40Z | |
| dc.date | 2020-01-24T15:30:40Z | |
| dc.date | 2020-01-24T15:30:40Z | |
| dc.date | 2020-01-24T15:30:40Z | |
| dc.date | 2019-12-12 | |
| dc.date.accessioned | 2024-05-15T20:40:41Z | |
| dc.date.available | 2024-05-15T20:40:41Z | |
| dc.identifier | Acevedo, N. A. (2019). Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019 (Tesis de licenciatura). Repositorio de la Universidad Privada del Norte. Recuperado de http://hdl.handle.net/11537/23258 | |
| dc.identifier | 658.4052 ACEV 2019 | |
| dc.identifier | https://hdl.handle.net/11537/23258 | |
| dc.identifier.uri | https://repositorioslatinoamericanos.uchile.cl/handle/2250/9440255 | |
| dc.description | Trujillo El Molino | |
| dc.description | Este trabajo es un estudio intercultural de las negociaciones chino-peruanas al pretender determinar de qué manera la Cultura Negociadora China influye en el Proceso de Negociación según la percepción de un Negociador Peruano; desarrollándose como una investigación cualitativa con Enfoque Deductivo – generándose preguntas investigativas basadas en teoría para comprobarlas en la realidad al aplicarse un Cuestionario Abierto como instrumento–; y de Nivel Exploratorio – realizándose un Muestreo por Conveniencia definiéndose una Muestra de 7 Negociadores Peruanos experimentados en la negociación internacional con chinos. Se obtuvo que la Cultura Negociadora China SÍ influye en el Proceso de Negociación según la percepción del 100% de los negociadores peruanos participantes; y se determinó que su manera de influencia es dando origen a las siguientes características que el Negociador Peruano visualiza durante las negociaciones chino-peruanas: Preparación en conocimientos sobre la cultura negociadora de la contraparte china, Presentación de información exacta, Presencia de intermediario/mediador, Socialización con contraparte china; Dificultad de negociación del precio, Toma de decisiones lenta y jerárquica, Actitud china reacia a concesiones, Importancia del contrato legal; y Existencia de intención china de renegociación. Se concluye que la “Adaptación Cultural” del Negociador Peruano a estas es necesario para el éxito en negociaciones con chinos. | |
| dc.description | Tesis | |
| dc.format | application/msword | |
| dc.format | application/pdf | |
| dc.language | spa | |
| dc.publisher | Universidad Privada del Norte | |
| dc.publisher | PE | |
| dc.rights | Atribución-NoComercial-CompartirIgual 2.5 Perú | |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | |
| dc.rights | https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/2.5/pe/ | |
| dc.source | Repositorio Institucional - UPN | |
| dc.source | Universidad Privada del Norte | |
| dc.subject | Marketing internacional | |
| dc.subject | Ética en los negocios | |
| dc.subject | Negociación | |
| dc.subject | https://purl.org/pe-repo/ocde/ford#5.02.04 | |
| dc.title | Cultura negociadora china y su influencia en el proceso de negociación según la percepción del negociador peruano – Trujillo, 2019 | |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | |
