Gestión Comercial - AM107 - 202102

Abstract

El curso de Gestión Comercial es un cuso de carácter teórico-práctico dirigido a los estudiantes de 7mo ciclo, brinda al alumno los conceptos claves detrás de la gestión comercial y la administración de la fuerza de ventas. Durante el curso se revisan los temas básicos y las herramientas fundamentales de la gestión de ventas de una empresa. El alumno conocerá cuál es la relevancia del área de ventas en una empresa y qué desafíos existen en el día a día. El alumno también reconocerá la estructurar de un área de ventas en base al tipo de producto o servicio que vende, para luego asignar un perfil de vendedor correcto. Finalmente, se aprenderá acerca de los aspectos de reclutamiento, selección, entrenamiento, pronósticos y gestión de un área comercial. Propósito El curso de Gestión Comercial desarrolla la competencia general de Pensamiento Innovador y Pensamiento Critico, ambos a nivel 2, dado que, se resuelve problemas específicos del área comercial en base a una buena solución y aplicación de los fundamentos de la gestión comercial.