| dc.contributor | Carlos Zelaya Oviedo | |
| dc.contributor | Yesica Goti Aguilar | |
| dc.creator | Daniel Fernando Mejía Barahona | |
| dc.date | 2023-01-04T22:57:28Z | |
| dc.date | 2023-01-04T22:57:28Z | |
| dc.date | 2015 | |
| dc.date | Octubre-2015 | |
| dc.date.accessioned | 2023-11-07T20:44:01Z | |
| dc.date.available | 2023-11-07T20:44:01Z | |
| dc.identifier | https://repositorio.unitec.edu/xmlui/handle/123456789/7767 | |
| dc.identifier.uri | https://repositorioslatinoamericanos.uchile.cl/handle/2250/9215703 | |
| dc.description | La neumonía es una enfermedad que causa la muerte a personas en todo el mundo. En Honduras, solo en 2012 se reportaron más de 30,000 casos de neumonía y enfermedades respiratorias relacionadas. La compañía farmacéutica Pfizer cuenta con la vacuna Prevenar 13 para la prevención de dichas enfermedades. El objetivo de la tesis es contribuir a que más pacientes adultos, mayores de 50 años, sean inmunizados con la vacuna Prevenar 13 mediante un plan de comercialización eficiente, para generar demanda entre los médicos especialistas. La herramienta de recolección de datos primarios cuantitativos fue la encuesta, aplicada a las especialidades en Tegucigalpa que tratan casos neumónicos en adultos, como ser: neumología, geriatría, medicina intensiva e infectología. Apoyándose, también, en métodos cualitativos como entrevistas a profundidad a líderes de opinión y el método de observación. Los resultados demostraron 71% de ellos prefieren a Prevenar que a su único competidor, Pneumovax 23. El 62% no desea vacunar dentro del consultorio, es decir, no desea ser parte de la cadena de suministro de la vacuna para evitar realizar transacciones con alguno de los distribuidores, sino que prefieren que se realicen jornadas de vacunación para beneficio de sus pacientes. Al final, se propone un plan de comercialización para aumentar la cantidad de pacientes inmunizados con la vacuna. | |
| dc.description | Pneumonia is a deadly disease that affects people worldwide. More than 30,000 cases were reported in Honduras just in 2012. Pfizer, a biopharmaceutical company, launched Prevenar 13 for the prevention of pneumonia and related diseases for adults, ages 50 and older. The main goal of this thesis is to increase the amount of patients immunized with Prevenar 13 by providing a sales plan that generates demand among healthcare professionals in the city of Tegucigalpa. A survey was used to collect quantitative data from the medical specialties that treat pneumonic cases in Tegucigalpa, which are: pulmonology, geriatrics, intensive care, and infectious diseases. Interviews to key opinion leaders and the observation technique were applied as qualitative methods for research. Results showed that 71% of physicians prefer Prevenar 13 than its only competitor, Pneumovax 23. 62% of those surveyed don’t wish to vaccinate in their private practice, which means that they are not interested of being part of Prevenar’s supply chain, but would rather have their patients vaccinated in a private immunization program. A sales plan is proposed at the end to increase the amount of patients immunized against pneumococcal disease with Prevenar 13. | |
| dc.format | PDF | |
| dc.format | application/pdf | |
| dc.language | Español | |
| dc.language | es-HN | |
| dc.publisher | Universidad Tecnológica Centroamericana UNITEC | |
| dc.rights | Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional | |
| dc.rights | https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/deed.es | |
| dc.source | Universidad Tecnológica Centroamericana UNITEC | |
| dc.subject | Comercialización | |
| dc.subject | Estrategias | |
| dc.subject | Prevención | |
| dc.title | Iniciativa de comercialización de la vacuna prevenar 13 en el sector privado | |
| dc.type | Tesis | |
| dc.coverage | Tegucigalpa, Francisco Morazán, Honduras | |
