| dc.description | O presente trabalho objetivou realizar uma análise funcional das propagandas televisivas de
uma indústria competitiva, como a indústria de cervejas. Nesta análise foi feita uma revisão
da literatura dos principais aspectos do Behaviorismo, bem como uma correlação com
princípios comumente utilizados nas técnicas publicitárias. Foram identificados os aspectos
do condicionamento operante e respondente, comportamento governado por regras,
comportamento modelado por contingências, modelação, comportamento verbal (mando e
tato), metacontingências, operações estabelecedoras e reforçamento social. Procurou-se
examinar quais estímulos eram utilizados em cada propaganda, para que aumentasse a
probabilidade de que o consumidor a emitisse a resposta de compra. Para tanto, as
propagandas foram consideradas como tendo propriedades estabelecedoras para o
comportamento de comprar. A conclusão do trabalho sugere que a publicidade pode se
beneficiar grandemente dos princípios da Análise do Comportamento para criar mensagens
publicitárias de maior alcance e efetividade, nas quais as respostas do público alvo seriam
colocadas sob controle dos estímulos adequados para promover a compra do produto. | |
