| dc.contributor | https://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=0000065829 | |
| dc.contributor | https://scholar.google.es/citations?user=Zv0EdDoAAAAJ&hl=es | |
| dc.contributor | https://orcid.org/0000-0002-8882-7680 | |
| dc.creator | Boada, Antonio | |
| dc.creator | Mayorca, Rómulo | |
| dc.date | 2022-07-25T15:40:26Z | |
| dc.date | 2022-07-25T15:40:26Z | |
| dc.date | 2011-08-12 | |
| dc.date.accessioned | 2023-09-27T20:29:01Z | |
| dc.date.available | 2023-09-27T20:29:01Z | |
| dc.identifier | 17d94 - 4449 | |
| dc.identifier | https://hdl.handle.net/20.500.13018/93 | |
| dc.identifier | | |
| dc.identifier | repourl:https://repositorio.ceipa.edu.co | |
| dc.identifier | repourl:https://repositorio.ceipa.edu.co | |
| dc.identifier | reponame: Fundación Universitaria CEIPA | |
| dc.identifier | https://www.researchgate.net/publication/350675213_Planificacion_de_demanda_en_empresas_con_estilo_de_venta_por_catalogo | |
| dc.identifier.uri | https://repositorioslatinoamericanos.uchile.cl/handle/2250/8944011 | |
| dc.description | Mediante este trabajo, fueron documentados y orga-nizados los procedimientos utilizados en inteligencia de negocio, en la sección de planificación estraté-gica en empresas con estilo de venta por catálogo. Estas son compañías que presentan diversas parti-cularidades y diferencias con respecto a las compa-ñías tradicionales de venta retail, las cuales colocan sus productos según dependencia con una cadena de minoristas o terceros. Las empresas con estilo de venta directa fundamentan sus estrategias de mercadeo en cada catálogo, en el cual presentan un escenario nuevo de ventas de productos, ofertas y focos de campaña. Los productos se ofrecen a los consumidores mediante el trabajo de vendedores independientes que obtienen un porcentaje de co-misión según las ventas efectuadas. La planificación de las ventas en este tipo de compañías se inicia desde el área de mercadeo, e impactan directamen-te el área de la cadena de suministros, en función de tener la disponibilidad de los conceptos mientras sea la duración del catálogo vigente. Estos escena-rios generan inconvenientes importantes de logísti-ca, cada vez que se presentan unas ventas superio-res a las estimadas o también llamadas Sobre Venta (término usado por las empresas para referirse al exceso de demanda de un bien o un servicio sobre la capacidad de poder ser producido por la empre-sa) o, por el contrario, unas ventas inferiores a las estimadas, llamadas también Bajo Venta (término usado por las empresas para referirse a la baja de demanda de un bien o un servicio sobre la oferta de los mismos por la empresa); entre estos incon-venientes está la generación de excesos y/o falta de inventario, así como también hacer estimaciones no adecuadas con relación a los ingresos espera-dos. Ambos escenarios indeseables de sobre venta o baja venta impactan directamente el sistema de ventas, y se trasladan al consumidor final a través de las vendedoras o consultoras independientes, y generan problemas de imagen y marca. Palabras clave: estimación, predicción, empresas con estilo de venta directa, empresas de venta por catálogos. | |
| dc.description | Activo | |
| dc.format | https://www.researchgate.net/publication/350675213_Planificacion_de_demanda_en_empresas_con_estilo_de_venta_por_catalogo | |
| dc.format | Texto | |
| dc.format | application/pdf | |
| dc.language | es | |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | |
| dc.subject | Estimación, predicción, empresas con estilo de venta directa, empresas de venta por catálogos | |
| dc.subject | estimation, prediction, direct sales style companies, catalog sales companies | |
| dc.title | Planificación de Demanda, en Empresas con Estilo de Venta por Catálogo | |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/article | |
| dc.type | Artículos Impresos | |
| dc.type | Monografía | |
| dc.coverage | Revista Lasallista | |
