Modelo de prospec??o internacional de clientes potenciais: o caso Tapuio

dc.contributorLima Junior, Melquiades Pereira de
dc.contributorhttp://lattes.cnpq.br/9184398019066167
dc.contributorCosta, L?cia de F?tima L?cio Gomes da
dc.contributorSouza, S?rgio Luiz Baena de
dc.creatorBezerra, Ezilly Rayanne da Silva
dc.date2018-06-21T18:02:30Z
dc.date2018-06-21T18:02:30Z
dc.date2017-11-17
dc.date.accessioned2023-09-27T14:20:13Z
dc.date.available2023-09-27T14:20:13Z
dc.identifierBEZERRA, Ezilly Rayanne da Silva. Modelo de prospec??o internacional de clientes potenciais: o caso Tapuio. 2017, 52 f. Trabalho de Conclus?o de Curso (Gradua??o em Tecnologia em Com?rcio Exterior) - Instituto Federal de Educa??o, Ci?ncia e Tecnologia do Rio Grande do Norte. Natal, 2017.
dc.identifierhttp://memoria.ifrn.edu.br/handle/1044/1523
dc.identifier.urihttps://repositorioslatinoamericanos.uchile.cl/handle/2250/8921043
dc.descriptionThe purpose of this research is to study the best way to find prospective clients at the international level for dairy products. Through previous studies and the case of Tapuio company, it was noticed the main focus of prospecting clients is on business expansion. For achieving the mapped goal, information was gathered about the macro environment of marketing and about prospection. As it was not possible to find specific data about import and export of buffalo?s cheese, it was used the generalized term. Therefore, a model of international prospecting was elaborated for finding prospective clients with eight simple steps to export buffalo?s cheese. Based on the information collection using the internet, Argentina and Chile were selected as prospective markets. Their macro environments were analyzed in order to find importers/distributors that might have interest of working with this type of cheese. Following the steps of the model, 50 companies were selected in which three responded with a period of one week, two out of those three companies have interest of working with this product and one showed no interest. Thus, it is concluded that the proposed model is efficient and its efficiency level will depend on the approach used by the companies.
dc.descriptionO presente estudo tem como objetivo estudar como prospectar clientes potenciais em ?mbito internacional para produtos l?cteos. Por meio de estudos anteriores e do caso da empresa Tapuio, notou-se que a principal raz?o em prospectar clientes est? na expans?o dos neg?cios. Para alcan?ar o objetivo tra?ado, buscou-se informa??es sobre o macroambiente de marketing e sobre prospec??o. Como n?o havia dados espec?ficos sobre a exporta??o e importa??o de queijos de b?fala, trabalhou-se apenas com a descri??o generalizada. Como resultado, foi elaborado um modelo de prospec??o internacional para clientes potenciais constitu?do por oito etapas para a exporta??o deste produto. Com base no levantamento de informa??es via internet, a Argentina e o Chile foram escolhidos como mercados potenciais. Foram analisados os macroambientes destes pa?ses com o prop?sito de encontrar empresas importadoras e/ou distribuidoras que possam ter interesse em trabalhar com o queijo de b?fala. O modelo selecionou como alvo 50 empresas, das quais tivemos retorno de tr?s em uma semana, duas possuindo interesse e uma sem interesse em comercializar o queijo. Diante do resultado, conclui-se que o m?todo proposto ? eficiente e o grau de sua efici?ncia depender? do tipo de abordagem escolhida pela empresa.
dc.languagepor
dc.publisherInstituto Federal de Educa??o, Ci?ncia e Tecnologia do Rio Grande do Norte
dc.publisherBrasil
dc.publisherNatal - Central
dc.publisherIFRN
dc.rightsAcesso Aberto
dc.subjectMarketing
dc.subjectMacroambiente
dc.subjectProspec??o internacional
dc.subjectMozarela de b?fala
dc.subjectMacro environment
dc.subjectInternational prospecting
dc.subjectBuffalo mozzarella
dc.subjectMercadologia
dc.subjectAdministra??o
dc.titleModelo de prospec??o internacional de clientes potenciais: o caso Tapuio
dc.typeTrabalho de Conclus?o de Curso


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