Una aproximación a la estrategia de internacionalización de una multinacional española de ingeniería y tecnología en Colombia

An approach to the internationalization strategy of a spanish engineering and technology multinational in Colombia

dc.contributorNaranjo Martínez, Carlos Andrés
dc.creatorLeón Manjarrés, Catherine
dc.date2023-05-24T14:16:11Z
dc.date2023-05-24T14:16:11Z
dc.date2022-07-26
dc.date.accessioned2023-09-06T18:04:26Z
dc.date.available2023-09-06T18:04:26Z
dc.identifierhttp://hdl.handle.net/10654/43825
dc.identifierinstname:Universidad Militar Nueva Granada
dc.identifierreponame:Repositorio Institucional Universidad Militar Nueva Granada
dc.identifierrepourl:https://repository.unimilitar.edu.co
dc.identifier.urihttps://repositorioslatinoamericanos.uchile.cl/handle/2250/8694071
dc.descriptionLa formulación de planes estratégicos para la internacionalización de las empresas es una labor compleja que exige analizar el entorno, el sector económico al que pertenecen y coordinar actividades integrales. De acuerdo con Schmid (2018) la filosofía y los objetivos de la internacionalización implican que las empresas asuman su orientación y determinen cual filosofía les gustaría seguir al entrar en mercados internacionales. Por lo que la pregunta que orienta este estudio de caso es si la estrategia de internacionalización de una multinacional española de ingeniería y tecnología de larga trayectoria y que opera en Colombia desde hace nueve años ha tenido injerencia en los resultados económicos y comerciales de su subsidiaria. Para ello, se destaca una categorización simplificada de las orientaciones a adoptar para operar internacionalmente: Etnocéntrica, Geocéntrica, Policéntrica y Regiocéntrica, las cuales determinan cómo la empresa opera, toma decisiones, informa, como se comunica, controla y sanciona. A través de un método deductivo con enfoque mixto y con alcance descriptivo se logra identificar la orientación estratégica de esta multinacional en Colombia mediante el uso de dos herramientas, la tasa de conversión de licitaciones presentadas en proyectos adjudicados y una encuesta de percepción de diferentes colaboradores estratégicos de la empresa local, a través de las cuales se determina que la orientación es etnocéntrica con algunos rasgos de geocentrismo. Esta evidente inclinación al etnocentrismo y los resultados obtenidos a lo largo de su implantación en Colombia, permiten interpretar que no ha habido una eficiente adaptación de la matriz a las condiciones del país restándole competitividad y obstaculizando la generación de beneficios tanto para el país de origen como para la empresa colombiana. Por lo tanto, se recomienda a la matriz española replantear su orientación estratégica para el mercado local, con el fin de poder satisfacer las necesidades del país anfitrión y de cumplir con los objetivos corporativos de rentabilidad y crecimiento.
dc.descriptionTabla de Contenido Lista de Tablas 3 Lista de Figuras 4 Resumen 5 Abstract 6 Introducción al caso en estudio 7 Desarrollo 8 Conclusiones 20 Referencias 23
dc.descriptionThe development of strategic plans for business internationalization is a complex task which demands analyzing the environment, the economic sector to which they belong to and coordinating comprehensive activities. According to Schmid (2018) the internationalization philosophy and objectives involve the companies to assume their orientation and determine which philosophy they would like to follow when entering in international markets. Therefore, the question guiding this case study is whether the internationalization strategy of a Spanish engineering and technology multinational with a long track record worldwide operating in Colombia for nine years, has had interference in the economic and commercial results of its subsidiary. For that purpose, a simplified categorization of the orientations to be adopted to operate internationally is highlighted: Ethnocentric, Polycentric, Regiocentric and Geocentric, which determine how the company operates, makes decisions, informs, communicates, controls and sanctions. Through a deductive method with a mixed approach and descriptive scope, it is possible to identify the strategic orientation of this multinational firm in Colombia using two tools, the conversion rate of tenders presented in awarded projects and a perception survey of different strategic local staff, finding out an ethnocentric orientation with some features of geocentrism. This evident inclination to ethnocentrism and the results achieved over the years since its implementation in Colombia, allows to infer that there has not been an efficient adaptation of the headquarter to the country conditions reducing competitiveness and hindering the profit generation, both for the native country and for the Colombian company. Consequently, it is advisable for the Spanish headquarter to redefine its strategic philosophy for the local market, to be able to satisfy the needs of the host country and to accomplish the corporate objectives of profitability and growth.
dc.descriptionEspecialización
dc.formatapplicaction/pdf
dc.formatapplication/pdf
dc.languagespa
dc.publisherEspecialización en Alta Gerencia
dc.publisherFacultad de Estudios a Distancia
dc.publisherUniversidad Militar Nueva Granada
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dc.rightshttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International
dc.rightsAcceso abierto
dc.subjectEMPRESAS INTERNACIONALES
dc.subjectEMPRESAS INTERNACIONALES - GLOBALIZACION
dc.subjectEMPRESAS INTERNACIONALES - PLANIFICACION ESTRATEGICA
dc.subjectinternationalization
dc.subjectstrategic orientation
dc.subjectnative country
dc.subjecthost country
dc.subjectglobalization
dc.subjectinternacionalización
dc.subjectorientación estratégica
dc.subjectpaís de origen
dc.subjectpaís anfitrión
dc.subjectglobalización
dc.titleUna aproximación a la estrategia de internacionalización de una multinacional española de ingeniería y tecnología en Colombia
dc.titleAn approach to the internationalization strategy of a spanish engineering and technology multinational in Colombia
dc.typeTesis/Trabajo de grado - Monografía - Especialización
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.typehttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion
dc.coverageColombia
dc.coverageCampus UMNG


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