| dc.contributor | Cifuentes Cifuentes, Omar (dir.) | |
| dc.creator | Lugo Villalba, William Edgar | |
| dc.date | 2009-07-18T15:56:57Z | |
| dc.date | 2012-07-25T20:29:27Z | |
| dc.date | 2009-07-18T15:56:57Z | |
| dc.date | 2012-07-25T20:29:27Z | |
| dc.date | 2009-07-18T15:56:57Z | |
| dc.date.accessioned | 2023-08-25T15:56:58Z | |
| dc.date.available | 2023-08-25T15:56:58Z | |
| dc.identifier | http://hdl.handle.net/10584/197 | |
| dc.identifier.uri | https://repositorioslatinoamericanos.uchile.cl/handle/2250/8431567 | |
| dc.description | Tesis (Magíster de Administración de Empresas) -- Universidad del Norte. Programa de Maestría en Administración de Empresas, 2008. | |
| dc.description | Esta investigación aporta un modelo comercial para COTECMAR, que permite responder a las exigencias del TLC con los Estados Unidos; sugiere seis estrategias mediante las cuales se trata de minimizar el desbalance que puede existir en un astillero, entre los aspectos técnicos y los administrativos, desbalance que trae consecuencias que se traducen en perdida de dinero, ineficiencias, limitada competitividad, incumplimiento de tiempos de entrega, sobrecostos y malas relaciones con los clientes. Se efectuó un estudio detallado de las actuales capacidades de la empresa, su dirección estratégica, sus medios de comunicación, su entorno y su potencial humano, entre otros y mediante una encuesta realizada 13 Technical Expert de COTECMAR, se obtuvieron resultados desde estas dos ópticas, los cuales permitieron buscar y aplicar el modelo propuesto el cual esta basado en estudios reales aplicados a astilleros extranjeros de gran tradición y experiencia. Palabras Claves: Modelo Comercial, TLC, Tecnología, Talento Humano, Estrategias, Capacitación, Competitividad. | |
| dc.format | application/pdf | |
| dc.format | application/pdf | |
| dc.language | spa | |
| dc.publisher | Maestría en Administración | |
| dc.publisher | Escuela de Negocios | |
| dc.rights | openAccess | |
| dc.subject | Planificación estratégica. | |
| dc.subject | Competitividad. | |
| dc.subject | Relaciones con los clientes. | |
| dc.subject | Comunicación organizacional. | |
| dc.title | Modelo comercial para la empresa Cotecmar de Cartagena que responda a las exigencias del TLC con los Estados Unidos. | |
| dc.type | masterThesis | |
| dc.type | acceptedVersion | |
