Las capacidades gerenciales y su influencia en las estrategias de ventas de las PYMES productoras de cacao en Yaguachi-Ecuador

Abstract

El objetivo principal de esta investigación fue analizar cómo influyen las capacidades gerenciales en las estrategias de ventas de las PYMES productoras de cacao en Yaguachi-Ecuador. La investigación, tuvo como finalidad mejorar las capacidades de los gerentes, identificando primero un método que pueda descubrir sus principales debilidades, para que puedan ser intervenidas por ellos mismo o por terceros. El estudio fue transversal, de enfoque cuantitativo y de tipo descriptivo y correlacional. Utilizó la población de 43 socios de una asociación de cacaoteros en el sector en mención. Se concluyó con los hallazgos que las capacidades gerenciales influyen en las estrategias de venta de las Pymes productoras de cacao del sector de Yaguachi y en la correlación de las dimensiones, se comprobó que las principales carencias que tienen los productores son el trabajo en equipo y la comunicación, en especial en las estrategias operativas y de marketing.