| dc.creator | Rada Yela, Francisco Andrés | |
| dc.date | 2014-02-24T18:15:54Z | |
| dc.date | 2014-02-24T18:15:54Z | |
| dc.date | 2013 | |
| dc.date.accessioned | 2023-08-11T16:19:08Z | |
| dc.date.available | 2023-08-11T16:19:08Z | |
| dc.identifier | http://repositorio.ucsg.edu.ec/handle/3317/725 | |
| dc.identifier.uri | https://repositorioslatinoamericanos.uchile.cl/handle/2250/8225281 | |
| dc.description | La Industria de los generadores eléctricos en Ecuador representa más de veinte millones de dólares anuales en importaciones; y Caterpillar es el líder del mercado, con más del 50% de participación. Sin embargo, existe
una oportunidad de negocio, en el segmento de los instaladores eléctricos, que podría incrementar la cobertura de ventas a nivel nacional y posicionar aún más la marca.
La propuesta es implementar un Programa de Capacitación enfocado a captar a los Instaladores Eléctricos más importantes, quienes actualmente no están comprando Generadores Caterpillar. El objetivo es instruir a este segmento sobre los beneficios de la marca, para fidelizarlos y que utilicen y recomienden Generadores Caterpillar.
Como resultado de esta propuesta se plantearon tres posibles escenarios: regular, pesimista y optimista, donde se muestra cómo afectaría al total de ventas la implementación del Programa de Capacitación, siendo siempre valores económicos positivos y permitiendo mejorar las relaciones
comerciales con los clientes de la marca. | |
| dc.language | spa | |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | |
| dc.rights | http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/ | |
| dc.subject | COBERTURA DE VENTAS | |
| dc.subject | ESTRATEGÍA COMERCIAL | |
| dc.subject | PLANIFICACIÓN DE VENTAS | |
| dc.subject | GESTIÓN DE VENTAS | |
| dc.subject | GENERADOR ELÉCTRICO | |
| dc.subject | INSTALADOR ELÉCTRICO | |
| dc.subject | PROGRAMA DE CAPACITACIÓN | |
| dc.title | Propuesta para aumentar la cobertura de ventas de generadores. "El caso de caterpillar en el mercado ecuatoriano en una importadora comercializadora" | |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/masterThesis | |
