O presente trabalho tem como objetivo analisar a possibilidade de implantação da Gestão por Competência no Instituto Federal de Educação, Ciências e Tecnologia de São Paulo (IFSP) utilizando-a como uma ferramenta gerencial e levando em conta o conceito de competência, associado à capacidade das pessoas gerarem resultados para a organização; visando compreender os condicionantes de dita aplicação. A metodologia do estudo realizou-se com pesquisa descritiva e bibliográfica. Justifica-se a realização deste estudo envolvendo o tema a gestão por competência, como ferramenta gerencial, para o desenvolvimento de negociadores. Assim despertar as instituições para a necessidade de implementar um modelo diferente da capacitação tradicional e realizar o planejamento de capacitação fundamentado: no desenvolvimento de competências, no diálogo entre dirigentes e servidores e no aprimoramento pessoal, no qual conhecimentos, habilidades e atitudes concorrem para o crescimento organizacional.