| dc.contributor | Amin Filho, Esperidião | |
| dc.contributor | Universidade Federal de Santa Catarina. | |
| dc.creator | Lichtman, Morris Kris | |
| dc.date | 2015-03-26T19:06:18Z | |
| dc.date | 2015-03-26T19:06:18Z | |
| dc.date | 2007 | |
| dc.date.accessioned | 2017-04-04T01:10:26Z | |
| dc.date.available | 2017-04-04T01:10:26Z | |
| dc.identifier | https://repositorio.ufsc.br/xmlui/handle/123456789/131270 | |
| dc.identifier.uri | http://repositorioslatinoamericanos.uchile.cl/handle/2250/743531 | |
| dc.description | TCC (graduação) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio Econômico, Curso de Administração. | |
| dc.description | O resultado da grande maioria das empresas está diretamente ligado à conquista dos objetivos de vendas do produto ou serviço que ela presta. Um estudo dos pontos do processo de vendas que mais afetam a decisão de compra do cliente leva à construção do conhecimento necessário para aperfeiçoar esse processo, podendo levar a empresa à resultados comerciais mais satisfatórios. No trabalho presente, é realizado um estudo dos pontos do processo de vendas de um equipamento de alta tecnologia para profissionais liberais no estado de Santa Catarina que mais influenciam na decisão do comprador. O equipamento de alta tecnologia estudado é um equipamento de ultra-som portátil, ao passo em que e os profissionais liberais estudados são médicos que realizam exames de ultra-sonografia em mais de um local. Os pontos do processo de vendas analisados neste estudo são: os aspectos do produto com ênfase na história, desenvolvimento e características técnicas do ultra-som portátil; os aspectos do mercado com ênfase nas necessidades do cliente para com as características técnicas do produto, prego de venda, condições de pagamento e assistência técnica; os aspectos da concorrência; e os aspectos econômico-financeiros que interferem na venda. | |
| dc.format | 102 f. | |
| dc.language | pt_BR | |
| dc.publisher | Florianópolis, SC | |
| dc.subject | Vendas | |
| dc.subject | Ultra-som | |
| dc.subject | Processo de vendas | |
| dc.title | Estudo de vendas de um equipamento de alta tecnologia para profissionais liberais no estado de Santa Catarina | |
| dc.type | Tesis | |
