TCC (graduação) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Sócio Econômico, Curso de Administração.O presente Trabalho de Conclusão de Curso demonstra o uso de ações e estratégias de marketing esportivo por parte do Avai Futebol Clube, e os beneficios que este conjunto de ações proporcionou a ele no período limitante da pesquisa. 0 objetivo principal é apresentar as ações realizadas no período base da pesquisa, compreendido entre 1995 e 2005, comparativamente com os benefícios obtidos. A base metodológica foi à pesquisa exploratória e descritiva, de caráter qualitativo, tendo como procedimento o estudo de caso. Utiliza-se para tanto, de análise documental, bibliográfica e entrevista semi-estruturada com o Diretor de marketing do Aval Futebol Clube. Após um relato teórico das técnicas de marketing, o que é marketing esportivo e como se relaciona com o futebol, demonstra-se as características e o estado da organização referente a parte de marketing (patrocinios) e futebol (títulos), no período base do estudo. Através da coleta de dados, pesquisa bibliográfica e entrevista, apresenta-se as nove ações e estratégias de marketing esportivo utilizadas pelo clube, e que servem de base para a análise dos beneficios como problema de pesquisa. A partir disso, busca-se comparar cada ação realizada com os benefícios propiciados por ela, demonstrando como pode auxiliar o Aval Futebol Clube em sua busca constante de ascensão no mercado do futebol brasileiro.