Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico.A internacionalização da produção e das operações financeiras vem fazendo exigências de competitividade para o micro e pequeno empresário. A exportação deve ser encarada como uma forma de minimizar as dificuldades no mercado interno e incrementar os níveis de qualidade e produtividade para atender ao mercado externo. Um novo tempo de relacionamento comercial está se formando, e só terá sucesso aquela empresa que estiver aberta para a integração e a formação de parcerias. A forma mais viável de conseguir sua competitividade é através da união com outras empresas em consórcios de exportação. Foram estudados cinco consórcios de exportação no estado de Santa Catarina no ano de 2000, buscando conhecer suas características, analisar suas etapas, a forma do trabalho em grupo, além de suas dificuldades e perspectivas futuras. São estudados os consórcios de confecções em Brusque; calçados em São João Batista; a formação de grupos informais em Caçador no setor de horticultura; consórcios formados por iniciativa própria com empresários de Joinville no setor de moldes e matrizes; e uma breve descrição do Promóvel, programa nacional para a exportação de móveis com sede em São Bento do Sul. Este estudo analisa estes consórcios e sugere indicadores para determinar o sucesso do grupo. Com a aplicação destes indicadores o índice de fracasso nas relações poderá ser minimizado.