Propuesta de reestructuración del área comercial de Cartones América de acuerdo a la estrategia

dc.creator	Conde Ricardo, Adriana del Pilar
dc.creator	Ramirez Restrepo, Álvaro, dir.
dc.date	2013-04-09T19:25:02Z
dc.date	2013-04-09T19:25:02Z
dc.date	2013-04-09
dc.date.accessioned	2017-03-17T18:58:43Z
dc.date.available	2017-03-17T18:58:43Z
dc.identifier	http://hdl.handle.net/10818/6760
dc.identifier.uri	http://repositorioslatinoamericanos.uchile.cl/handle/2250/661718
dc.description	La propuesta de reestructuración del área comercial de Cartones América de acuerdo a la estrategia, partió del diagnostico de la estructura actual de la compañía y por medio de la utilización del modelo de prospectiva estratégica se identificaron los objetivos estratégicos al 2015. Se identificó la estrategia básica y los factores claves del negocio y a partir de estos se establecieron los objetivos estratégicos y se identificó LA DIFERENCIACION como la estrategia básica de Cartones América. La propuesta de reestructuración plantea un cambio de estructura funcional a matricial, desarrollo de la fuerza de ventas y seguimiento a este proceso, dividir las gerencias de ventas en gerentes de productos por segmentos de mercado resultante de identificación de diferentes tipos de clientes.
dc.language	spa
dc.subject	Cambio organizacional
dc.subject	Reestructuración industrial
dc.subject	Estructura organizacional
dc.subject	Planificación estratégica
dc.title	Propuesta de reestructuración del área comercial de Cartones América de acuerdo a la estrategia