Percepción del consumidor respecto a las ofertas de descuentos empleados como técnica promocional

Abstract

Desde los años 70, se empezaron a utilizar técnicas promocionales en el mundo comercial pues no bastaba ejecutar publicidad mediante afiches. Hoy en día es común ver diferentes tipos de estrategias promocionales aplicadas en varios negocios, con el fin específico de atraer clientes y por supuesto aumentar las ventas. Hoy en día, el Ecuador atraviesa por un déficit de circulante por diversos factores internos y externos, lo que ha ocasionado el cierre de varios negocios y en los que quedan, la disminución notable en ventas de ciertos productos. Razón por la que los dueños de negocios se ven en la necesidad de aplicar técnicas promocionales que, si bien es cierto, tienen como objetivo atraer consumidores e incrementar las ventas, muchas veces logran el efecto contrario por la manera en que dichos consumidores, perciben el mensaje. El presente estudio busca determinar exactamente, cual es la percepción real de los consumidores frente a ciertos tipos de estrategias promocionales y como podrían los negocios aplicarlas correctamente para lograr el objetivo principal, utilizando metodologías investigativas que van desde bibliografía, investigación de campo hasta análisis descriptivo, resultante de la indagación justamente al personaje principal que es el consumidor.

Since the 70s, they began to use promotional techniques in the business world because not enough run advertising through posters. Today it is common to see different types of promotional strategies implemented in various businesses, with the specific purpose to attract customers and increase sales course. Today, Ecuador is experiencing a deficit of circulating by various internal and external factors, which caused the closure of several businesses and those who remain, the sharp decline in sales of certain products. Reason why business owners are in the need for promotional techniques that although it is true, aim to attract consumers and increase sales, often achieve the opposite effect by how these consumers perceive message. This study seeks to determine exactly what the real perception of consumers against certain types of promotional strategies and could as businesses apply them correctly to achieve the main objective, using research methodologies ranging from literature, field research to descriptive analysis, resulting from the inquiry just the main character who is the consumer.