| dc.description | De acuerdo a la realidad en la caída en los niveles de ocupación del Hotel Radisson Plaza Eurobuilding Caracas durante el fin de semana, se presenta la problemática de cómo incrementar la ocupación por medio de un Plan Promocional para posicionar al Hotel como una opción atractiva de Viernes a Domingo. Se busca lograr los objetivos de la investigación por medio del apoyo de documentación bibliográfica, tomando como bases teóricas principales las 4 P´s del Marketing Mix, enfatizando en la Mezcla de Promoción, tomando en consideración: la promoción de ventas, relaciones publicas, ventas personales y marketing directo. Se determino la posición competitiva del Hotel por medio del Análisis DOFA (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas). Se aplicaron encuestas buscando determinar el perfil del visitante, además de sus expectativas y necesidades del Plan Promocional para el producto “Fin de Semana”. Logrando así identificar las actividades y servicios que ofrece el mismo. Al idear un Plan Promocional basado en una tarifa de descuento para el fin de semana, además de valores agregados (descuentos en tarifas, actividades complementarias) que incluye la misma, se cuenta con una oferta de opciones que se pueden disfrutar tanto con la familia, amigos, pareja. Logrando una opción atractiva para un fin de semana en el reconocido Hotel Radisson Plaza Eurobuilding Caracas de categoría cinco estrellas. Se plantearon estrategias de comercialización, para así abarcar la mayor porción de mercado posible al hacer uso de las herramientas de los medios de promoción. Tomando en cuenta las relaciones que se tienen con los clientes corporativos, los cuales serán facilitadores en dar a conocer el producto “fin de semana”, una vez que la fuerza de ventas del Hotel se encargue de hacerle llegar la propuesta del producto. | |
