Influence of discount price announcements on consumers' behavior

Influencia de los avisos de descuento sobre el comportamiento de los consumidores;
Influência dos anúncios de desconto sobre o comportamento dos consumidores

dc.creatorIsabella, Giuliana
dc.creatorPozzani, Alexandre Ierulo
dc.creatorChen, Vinicios Anlee
dc.creatorGomes, Murillo Buissa Perfi
dc.date2012-11-01
dc.date.accessioned2022-11-04T01:42:13Z
dc.date.available2022-11-04T01:42:13Z
dc.identifierhttps://bibliotecadigital.fgv.br/ojs/index.php/rae/article/view/30406
dc.identifier.urihttps://repositorioslatinoamericanos.uchile.cl/handle/2250/5068682
dc.descriptionThe theoretical framework that underpins this research study is based on the Prospect Theory formulated by Kahneman and Tversky, and Thaler´s Mental Accounting Theory. The research aims to evaluate the consumers’ behavior when different patterns of discount are offered (in percentage and absolute value and for larger and smaller discounts). Two experiments were conducted to explore   these patterns of behavior and the results that were obtained supported the view that the framing effect was a common occurrence. The patterns of choice of individuals in a sample were found to be different due to changes in the ways discounts were offered. This can be explained by the various ways of presenting discount rates that had an impact on the influence of purchase intentions, recommendations and quality perception.en-US
dc.descriptionLa Teoría de Perspectiva desarrollada por Kahneman y Tversky y la teoría de contabilidad mental de Thaler fueron utilizadas como base y estructura teórica para elaborar este trabajo. Este estudio se propone evaluar el comportamiento de los consumidores cuando se ofrecen diferentes modelos de descuento (en el valor absoluto o porcentaje; descuentos mayores y menores). Los modelos de comportamiento fueron explorados en dos experimentos. Los resultados de dichos experimentos demostraron la presencia de un efecto de encuadramiento en términos generales. Según esa premisa, los tipos de opciones de los individuos en una muestra son diferentes. Debido a los cambios de estructura de la oferta, las tasas de descuento variable tuvieron un impacto en la influencia sobre la intención de compra, las recomendaciones y la percepción de la calidad.es-ES
dc.descriptionA Teoria de Perspectiva desenvolvida por Kahneman e Tversky e a teoria de contabilidade mental de Thaler foram utilizadas como base e estrutura teórica para elaborar este trabalho. Esta pesquisa busca avaliar o comportamento dos consumidores quando se oferecem diferentes modelos de desconto (no valor absoluto ou percentagem; descontos maiores e menores). Os modelos de comportamento foram explorados em dois experimentos. Os resultados desses experimentos demonstraram a presença de um efeito de enquadramento em termos gerais. Segundo essa premissa, os tipos de escolhas dos indivíduos em uma amostra são diferentes. Devido às mudanças da estrutura da oferta, as taxas de desconto variável tiveram um impacto na influência da intenção de compra, nas recomendações e na percepção da qualidade.pt-BR
dc.formatapplication/pdf
dc.languagepor
dc.publisherRAE - Revista de Administracao de Empresasen-US
dc.publisherRAE - Revista de Administração de Empresases-ES
dc.publisherRAE-Revista de Administração de Empresaspt-BR
dc.relationhttps://bibliotecadigital.fgv.br/ojs/index.php/rae/article/view/30406/29247
dc.sourceRAE - Revista de Administracao de Empresas ; Vol. 52 No. 6 (2012): novembro-dezembro; 657-671en-US
dc.sourceRAE - Revista de Administração de Empresas; Vol. 52 Núm. 6 (2012): novembro-dezembro; 657-671es-ES
dc.sourceRAE-Revista de Administração de Empresas; v. 52 n. 6 (2012): novembro-dezembro; 657-671pt-BR
dc.source2178-938X
dc.source0034-7590
dc.subjectPurchase intenten-US
dc.subjectconsumer behavioren-US
dc.subjectframing effecten-US
dc.subjectdiscounten-US
dc.subjectgroup purchasing websiteen-US
dc.subjectIntenção de compraes-ES
dc.subjectcomportamento do consumidores-ES
dc.subjectefeito de enquadramentoes-ES
dc.subjectdescontoes-ES
dc.subjectrede de compra coletivaes-ES
dc.subjectIntenção de comprapt-BR
dc.subjectcomportamento do consumidorpt-BR
dc.subjectefeito de enquadramentopt-BR
dc.subjectdescontopt-BR
dc.subjectrede de compra coletivapt-BR
dc.titleInfluence of discount price announcements on consumers' behavioren-US
dc.titleInfluencia de los avisos de descuento sobre el comportamiento de los consumidoreses-ES
dc.titleInfluência dos anúncios de desconto sobre o comportamento dos consumidorespt-BR
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/article
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.typeAvaliado por Parespt-BR


Este ítem pertenece a la siguiente institución