Diseño de un plan de negocios, para una empresa enfocada al análisis del movimiento, especializada en biomecánica

Abstract

Laboratorio de Análisis de Movimiento-LAM S.A., es una empresa de análisis del movimiento de la Ciudad de Medellín enfocada en biomecánica, que prestará inicialmente 2 tipos de servicios: Análisis completo de la marcha y Análisis parcial de la marcha, además se espera participar en el desarrollo de proyectos de investigación en el área de biomecánica, vinculados a entidades educativas.

Hoy en día la demanda en Medellín es de aproximadamente 6800 servicios diagnósticos/año, compuesta por personas con parálisis cerebral o problemas biomecánicos y de movimiento con compromiso de miembro inferior. A partir de esta cantidad se ha proyectado comenzar con una participación del 10% y al término del quinto año poseer un 32% de participación en el mercado. La estrategia de mercadeo se ha enfocado en la difusión de las ventajas de los servicios de la empresa a través de congresos, publicaciones de los buenos resultados y demostraciones comparativas de quienes ya hayan accedido al servicio. La competencia es: En Medellín, las clínicas, hospitales o centros de atención a este tipo de pacientes, los cuales ofrecen un servicio sustituto, más barato pero no especializado; en el país, el Instituto de Ortopedia Infantil Franklin D. Roosevelt y el Instituto CIREC, ambos ubicados en la ciudad de Bogota, los cuales ofrecen un servicio similar al que la empresa espera ofrecer, pero con un gran atraso de tecnología. El tipo de personal requerido en un principio para el funcionamiento de la empresa lo conforman un Gerente de mercadeo y ventas, un Gerente Financiero, dos Ingenieros Biomédicos, un Fisioterapeuta y un Auxiliar Contable. La empresa contará con 10 empleados en su máximo nivel de funcionamiento, se localizará en el sector de Prado centro y contará con tecnología especializada ofrecida por la compañía italiana BTS Bioengineering, la cual satisface las necesidades técnicas requeridas por la empresa. LAM será constituida como una Sociedad Anónima y acatará todas las normas vigentes para el funcionamiento de un centro como este y la normativa especial que rige el tipo de servicios que pretende ofrecer a sus clientes objetivo, en su mayoría discapacitados. Para la constitución de LAM S.A. se requerirá una inversión inicial de $1’400.millones diferidos en los 3 primeros años de funcionamiento, tendrá unas ventas anuales en promedio de $1.240’000.000, un VPN de $159.549.807, una TIR de 32.32%, TIR Modificada de 31.32%, comparadas con un WACC de 26.45%. Además el punto de equilibrio se alcanzará en algún momento entre al segundo y tercer año de funcionamiento de la empresa. Lo anterior hace que, sin olvidar que la inversión inicial es elevada, aquellos que se interesen en invertir en esta empresa, tendrán la posibilidad de encontrar en LAM S.A. una oportunidad de negocio atractiva a sus intereses económicos.

ABSTRACT: Laboratorio de Análisis de Movimiento-LAM S.A. is a motion analysis company located in the city of Medellín, focused on biomechanics, offering 2 types of services: full gait analysis and partial gait analysis. Additionally as part of its extension programs it will cooperate with educational institutions in the development of investigation projects in the biomechanics’ area.

Nowadays the demand in Medellín is approximately 6.800 diagnostic services per year, represented by people with Cerebral palsy or lower limb biomechanics and movements problems. From that estimates it has been projected to start with 10% participation and reach a 32% market share by the end of the fifth year. The marketing strategy has been focused on the development of awareness among specialized community of service’s advantages through seminars, publications of the good results achieved and comparative demonstrations of those who have accessed to the service. The competitors in Medellín go from Clínics, Hospitals to first level attention centres of this type of patients, which offer a cheaper, not specialized substitute service. In Colombia, the Instituto de Ortopedia Infantil Franklin D. Roosevelt and the Instituto CIREC, both located in Bogotá, offer similar services with a sensible technology disadvantage. The initial staff required to operate includes: one Marketing and Sales Manager, one Finance Manager, two Biomedical Engineers, one physiotherapist and one accounting auxiliary. The company will have 10 employees at its maximum capacity, it will be located in “Prado Centro” sector and it will have a specialized technology offered by the Italian manufacturer BTS Bioengineering, which fulfils all technical aspects required by the company. LAM will be constituted as an Anonymous Society and will uphold any law for running a centre like this and the special law that rules the type of service it wants to offer to its objective clients, above all, handicaps. To start LAM S.A. an initial investment of US$596.000 differed over the first 3 years will be needed. The company will have annual sales of US$528.000, NPV of US$67.600, a IRR de 32.32%, MIRR of 31.32%, compared with a WACC of 26.45%. In addition break even will be reached sometime between the second and the third year. Everything shows that, without forgetting the high initial investment, those who are interested on investing in this company, will have the possibility to find in LAM S.A. an attractive business opportunity to their economic interests.