Protocolos de negociaciones internacionales para el comercio entre Colombia y otros países

Abstract

RESUMEN: Cuando se trata de una negociación internacional se deben conocer aspectos culturales y protocolarios de la persona o grupo con quien se negocia y así lograr acuerdos más rápidos, estables y perdurables. Existen muchas diferencias entre los distintos países del mundo debido a la diversificación cultural y a su historia. Por esto es necesario tener protocolos que conlleven a un buen desenvolvimiento en las relaciones comerciales para el logro de negociaciones sólidas y repetitivas.

También se deben comprender las necesidades de ambas partes con el fin de actuar de tal forma que realmente se ajuste a los intereses mutuos; es decir que ambas partes queden satisfechos con el resultado final de la negociación y así lograr lazos fuertes entre las partes para conformar relaciones a largo plazo.

En el presente trabajo se nombran y analizan las variables sociales, económicas, geopolíticas y culturales que influyen en la negociación entre Colombia y otros países. El análisis se enfoca principalmente en las variables culturales que afectan directamente la negociación. Los países analizados son Alemania, Japón, Brasil, Canadá, India, Estados Unidos y Bélgica. El análisis busca preparar a un colombiano para la negociación con cualquiera de los países mencionados desde el punto de vista cultural.

Para negociar con otras culturas lo más recomendable es tomar la iniciativa y estudiar sus aspectos más relevantes. Se debe empezar analizando el perfil cultural del país al cual se pertenece y establecer qué similitudes y diferencias se tienen con el perfil del otro país. En el momento que se está negociando con la contraparte se debe decidir en qué aspectos debe igualarse o adaptarse. Este trabajo propone un formato que permite comparar las variables más influyentes en una negociación con la cultura propia.

ABSTRACT: When it comes to international business, it is key to be aware of cultural issues and protocol of the group with whom the negotiation is carried out in order to achieve fast, stable and enduring agreements. There are many differences between countries due to cultural diversification and history. Therefore, it is necessary to have protocols that lead to a good development in trading relations to achieve strong and repetitive negotiations.

It is also necessary to understand the needs of both parties, to really meet mutual interests, making them satisfied with the outcome of the negotiations, achieving strong ties and form long-term relationships.

In this study certain social, economic, geopolitical and cultural variables were named and analyzed. These variables influence the negotiations between Colombia and other countries. The analysis was focused mainly on the cultural variables that directly affect the negotiation. The countries covered were Germany, Japan, Brazil, Canada, India, USA and Belgium. The analysis is intended to prepare Colombians from a cultural perspective, for negotiations with any of those countries.

When somebody tries to negotiate with other countries, must take the lead, go ahead and study the most important aspects. They should begin analyzing the cultural profile of the country to which they belong to and establish what are the similarities and differences with the profile to their own country. During the negotiation process, decision must be made to define which aspects should be matched or adapted. This paper is intended to come up with a certain format that allows comparing the most influential variables in a negotiation with a different culture.