La personalidad como fuente de poder en procesos de negociación caso GE-MABE

Abstract

Fundada por inmigrantes Vascos en 1947, MABE es una compañía mexicana de aparición tardía en la industria de línea blanca que fabricó inicialmente muebles metálicos y creció bajo un esquema de administración tradicional hasta finales de los años 70 s cuando sufrió un salto generacional que hizo protagonista la gestión del conocimiento, el recurso humano y la comunicación para desarrollar la personalidad de la organización como una fuente de poder en el que la alta gerencia funciona como un tanque pensante think thank estudiado por Dissegaard para fortalecer el interior de la organización y lograr condiciones equilibradas de negociación con terceros aun cuando estos pudieran considerarse nominalmente asimétricos desde las dimensiones del poder condigno y compensatorio. La historia de MABE en las últimas tres décadas rompe así con el paradigma que el grande se come al pequeño e invita a la revisión de los modelos administrativos tradicionales en Latinoamérica que ven su recurso humano como un factor de costos más que debe ser abaratado en vez de valorarse como un vector para resolver debilidades, controlar amenazas, aprovechar fortalezas y capitalizar oportunidades a través de la personalidad como fuente de poder