La influencia persuasiva de los estímulos eróticos en la publicidad sobre las tendencias de consumo de los jóvenes (Parte 1)
Autor
Mastrodoménico Brid, Hugo
Institución
Resumen
Con el propósito de obtener evidencia empírica
sobre el posible impacto persuasivo de ciertas
técnicas empleadas y debatidas en el mundo de
la publicidad, se compararon las respuestas de
430 estudiantes universitarios de cinco instituciones quienes fueron expuestos, en un diseño
experimental intragrupos, ante pares de piezas
publicitarias similares excepto por la presencia
o ausencia de estímulos eróticos, con contenido
simbólico inconsciente de tipo fálico, vaginal, coital,
oral y eyaculatorio, y presentando o no estímulos
subliminales. Se encontró que, en términos generales, la presencia de los estímulos eróticos y
de los contenidos simbólicos inconscientes sí
aumenta la disposición de adquirir los productos
anunciados y la preferencia por el anuncio, aunque
también produce un mayor rechazo moralista. Lo
contrario ocurrió cuando los contenidos eróticos
eran extremos y reconocidos como tales y, sin ser
reconocidos, con los estímulos subliminales. Estos
resultados confirman los argumentos de algunos
críticos de la actividad publicitaria que denuncian
estas prácticas, pero también apoyan la justificación de algunos publicistas para el empleo de
estas técnicas por su efectividad.