Árbol de decisión para el consumidor en la ciudad de Bogotá en el Hard Discount

Abstract

Para esta investigación se llevó a cabo una revisión estructural los procesos de marketing y trade y como estos pueden inferir en las decisiones de consumo. Lo anterior con el fin de identificar el árbol de decisión y los drivers de consumo, con los cuales el consumidor colombiano está migrando hacia nuevas opciones en formatos denominados como de descuentos duros dentro del mercado retail en Colombia. Las motivaciones principales que edifican esta investigación tienen que ver con el crecimiento en aperturas de los formatos de descuento duro en Colombia y cómo cada vez más, en el conocimiento del consumidor promedio, vienen tomando relevancia dentro del consumo de las familias ya sea por la utilización o conveniencia dentro de la estructura de ingresos de los hogares colombianos (Espinosa, 2009).