Plan de carrera para los asesores comerciales de Sika Colombia en 2017

Abstract

Sika es una compañía suiza de especialidades químicas, cuya actividad principal es la fabricación de productos y sistemas para pegado, sellado, aislamiento, reforzamiento y protección en el sector de la construcción y la industria automotriz. A partir de la utilización de herramientas de diagnóstico como el Método del Iceberg y el DOFA se identificó la problemática a trabajar. La falta de planes de carrera y oportunidades de desarrollo para los asesores comerciales en Sika Colombia se ven reflejados en la alta tasa de rotación, esta debilidad se refleja en la pregunta problema: “¿Cómo crear un plan de carrera para los asesores comerciales de Sika Colombia en 2017?”. Para responder la pregunta se planteó el objetivo general: diseñar un plan de carrera para los asesores comerciales en Sika Colombia. De acuerdo con Armstrong (2014) el plan de carrera se define como el progreso de los individuos dentro de la organización alineado a las necesidades organizacionales, perfiles de éxito definidos y desempeño de los empleados. Para el desarrollo de los objetivos propuestos se utilizó la metodología cualitativa con el fin de recolectar la información necesaria a partir de entrevistas con diferentes miembros de la compañía.