Plan de negocios para la creación de la división de soluciones de infraestructura corporativa de la empresa Datamatium CIA LTDA

Abstract

La necesidad de obtener nuevas formas de ingresos y dinamismo en la actividad de la empresa Datamatium Cia. Ltda., provoca que a finales del 2011, la Gerente General de la Empresa manifieste su interés en llevar a cabo un estudio de amplio alcance sobre la creación de una división de soluciones corporativas, este estudio tiene el objetivo principal de determinar opciones de desarrollo plausibles y asequibles que permitieran impulsar el crecimiento de la empresa en el corto y largo plazo. Este documento está dividido en 8 capítulos en donde se desarrolla el análisis necesario para sustentar el proyecto. En el capítulo 1 se detalla la evolución de la empresa desde su fundación y el cambio de su estructura organizacional de una empresa desarrolladora de aplicaciones a una empresa de infraestructura de HW, adaptándose a las demandas del mercado. En el capítulo 2 se analizan los productos que son parte del portafolio de la empresa y la propuesta de valor de la empresa, buscando el objetivo de ser canal autorizado e implementando el proceso de ventas profesionales adaptado del modelo que utiliza IBM. En cambio, en el capítulo 3 se analiza el mercado, segmentándolo en el sector institucional público y privado, se analiza la competencia que tiene el sector identificando 2 tipos de proveedores, los canales autorizados por los fabricantes y los revendedores, en donde los canales autorizados disputan el 80% de las oportunidades de negocios. En el capítulo 4 se realiza el análisis FODA de la empresa y se desarrollan las estrategias para alcanzar el éxito del plan de negocios, se reafirman las oportunidades de negocios como canal autorizado y la focalización de las estrategias a través de la especialización delos servicios técnicos como objetivo para posicionarse en el mercado. El capítulo 5 se analiza los recursos humanos y se destaca su extrema importancia dentro del proyecto. En el capítulo 6 se especifica el plan de marketing y los FCE del plan, se analiza la rentabilidad de los productos identificando a los servicios como fuente principal de los ingresos y se indica la forma de generación de demanda, comunicación y precios de los productos. El capítulo 7 muestra el modelo final, especificando el proceso de manejo de las oportunidades de negocios que es primordial para alcanzar los objetivos de ventas y finalmente el capítulo 8 detalla y cuantifica los montos necesarios de inversión y presupuesto, se muestran las proyecciones de balance, de resultados, flujo de caja que hacen viable la implementación de la división de infraestructura con las conclusiones del trabajo realizado.