| dc.description.abstract | El producto que se desea desarrollar y comercializar es un software contable financiero administrativo con aplicación de normas internacionales de información financiera (NIIFs) y facturación electrónica adaptado al régimen de tributación ecuatoriano con módulos que se integren a las entidades gubernamentales con las exigencias actuales del mercado, será comercializado en primer lugar en la ciudad de Quito, para luego de crear un posicionamiento de la marca, se lo realizará a nivel nacional. Este producto es de gran demanda, la contabilidad tradicional cada día está quedando obsoleta siendo un sistema integrado quien lo reemplace, actualmente las entidades regulatorias gubernamentales exigen cruce de información mensual de las compras y de las ventas para la tributación de impuestos, siendo el sistema una herramienta automatizada que cumple con dichas exigencias en un tiempo menor y con información veraz. Se promocionará el producto en el Colegio de Contadores de Pichincha donde serán principales aliados estratégicos para la comercialización del sistema contable, se plantea un tabla de comisiones a los contadores que cierren ventas en las diferentes empresas donde asesoran contablemente; además de publicidad en medios sociales, pagina web, publicidad atl y btl. El desarrollo del software requiere inversión inicial en licencias y desarrolladores de sistemas teniendo un tiempo de desarrollo corto con asesoría de expertos en el ramo. La inversión está estimada en un principio de 240000 dólares y las ganancias proyectadas serian 60000 dólares americanos en promedio durante los primeros 5 años, alcanzaría su punto de equilibrio en 4 años aproximadamente. El precio será relativamente bajo para el mercado de software contable, según el estudio de mercado y de precios de los competidores de la industria por esta razón el producto se determina de una demanda creciente para las empresas en el rango de las pymes, donde la mayor parte de empresas tendrían la capacidad adquisitiva para comprarlo en modo de licenciamiento. El mercado ecuatoriano cada día se vuelve más exigente en calidad del software y tiempos de respuestas a requerimientos en torno a las problemáticas referentes a temas contables, por eso es indispensable contar con el equipo adecuado tanto en conocimiento de la industria y servicio al cliente, se pretende tener un departamento de servicio al cliente muy bien capacitado para poder dar un servicio postventa de calidad, siendo esta una ventaja competitiva la industria de software, según el estudio de mercado esta es un variable que el 90% de las empresas que actualmente brindan este servicio tienen desatendido, creando poca fidelidad y mala atención a los clientes que actualmente tienen en sus respectivas cartera de clientes. El equipo de trabajo de Smartsoftware se divide en dos departamentos claves para el éxito de la compañía; el departamento administrativo que es el área comercial, se enfoca en la comercialización, venta y publicidad del software. El área contable se encargará de la facturación, cuentas por cobrar, cuentas por pagar, registro de ingresos y contabilidad en general. El área de Recursos Humanos, se encargará del pago de roles, selección del personal idóneo para los puestos de trabajo. Por otra parte se encuentra el departamento operacional que se subdivide en el área de producción, el cual se encargará del desarrollo del software y servicio postventa en defectos de programación. El área de servicio al cliente o soporte como lo indica el nombre departamental, brinda soporte a los clientes posteriores a la venta, la actualización mediante control remoto, capacitación en línea, revisión de anexos transaccionales. Los costos de producción son relativamente bajos para el nivel de ventas que se obtendría, aproximadamente se tendría un valor de 12000 dólares en el lapso de los tres primeros meses de vida del proyecto donde se desarrollaría el sistema contable con tres desarrolladores de sistemas y un contador. Se prevé que la clave de la ventaja competitiva es que el servicio del sistema contable será respaldado por un servicio en la nube que permita el acceso de los usuarios desde cualquier punto, este servicio se lo desarrollará posterior a los 3 meses de desarrollo inicial vendiéndose como un plus para las empresas que requieran este tipo de servicio. Entre los elementos financieros para Smartsoftware tenemos los más importantes que nos refleja la rentabilidad que se espera del proyecto ya puesto en marcha. ROI, es el retorno de la inversión, este índice nos indica si la empresa está ganando dinero, ya que refleja el gasto que está generando la empresa. El ROI en el año 2015 es de 0.19, lo que nos refleja que la inversión es atractiva. ROA, es el retorno de activos, este índice nos indica los beneficios que se ha logrado en relación con los recursos de la empresa, sin tomar en cuenta las fuentes de financiamiento que se puedan tener. El ROA en el año 2015 es de 0.62, el cual cada año sigue teniendo un incremento, este valor nos reflejan valores positivos lo cual nos indica que la empresa es rentable. ROE, es la rentabilidad sobre el patrimonio, este índice nos indica el beneficio en relación a la propiedad total de los accionistas de la empresa, la rentabilidad obtenida es del 0.25, la cual se considera adecuada Debido al esfuerzo de cambiar la matriz productiva el gobierno impulsa y da créditos a las empresas que requieran producir o desarrollar software en Ecuador, es por eso que se pedirá un crédito para cubrir las necesidades de capital que se obtendría de la diferencia de la inversión inicial versus la totalidad de capital reunida por los futuros accionistas de SMARTSOTFWARE. | |
