Orientador: Ruy de Quadros CarvalhoDissertação (mestrado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de GeociênciasResumo: Este trabalho busca contribuir para o entendimento das transformações em andamento na cadeia de valor da soja no Brasil, com a difusão do Tratamento Industrial de Sementes (TIS) como prática inovadora e segmentadora do mercado. No contexto de acirramento da concorrência nos mercados de sementes e produtos fitossanitários em grandes países emergentes como o Brasil, com o crescimento de empresas locais fornecedoras de insumos para a agricultura, as estratégias que se esboçam em torno do TIS podem indicar os movimentos dos grandes grupos multinacionais produtores de sementes e produtos fitossanitários para manter liderança e reforçar sua governança nas cadeias de valor de commodities agrícolas. Fundamentando-se nas projeções de crescimento do mercado de tratamento de sementes em nível global, na importância da cultura da soja para o Brasil e na relevância do insumo semente para da produção de soja brasileira, esta dissertação se propõe a responder as seguintes questões: "As empresas multinacionais produtoras de fitossanitários utilizam as técnicas inovadoras do TIS para fortalecer sua posição dominante na coordenação da cadeia de valor global da soja no Brasil?"; "Se sim, como a utilização articulada dessas práticas tem sido empregada para esse fortalecimento?". A utilização do TIS representa a possibilidade de adição de benefícios e captura de valor, do ponto de vista das empresas que desenvolvem conceitos e estratégias para atuar no segmento. Observou-se que as estratégias de liderança por geração de benefícios, implementadas através das formas de configuração e disponibilização do TIS, resultam na governança da cadeia de valor da soja, nas etapas de produção de sementes e de grãos, pelas empresas produtoras de fitossanitários abordadas nesta dissertaçãoAbstract: This work seeks to contribute to the understanding of the current transformations in the soybean global value chain in Brazil, due to the Industrial Seed Treatment (TIS) diffusion as an innovative practice segmenting the market. In the context of intense competition in the markets of seeds and phytossanitary products in leading emergent countries as Brazil, where local agriculture input supplying companies are growing, the strategies shaping the TIS can indicate the movements of the great multinational companies, producers of seeds and phytossanitary products, to keep the leadership and reinforce the governance in the agricultural commodities value chain. Departing from a basis created by the global seed treatment market growth forecasts, the importance of the soybean crop to Brazil and by the relevance of the seed as an input to the Brazilian soybean production, this dissertation proposes to answer the following questions: Do the multinational companies producers of phytossanitary products use the innovative techniques of TIS to strengthen their dominating position in the soybean global value chain coordination in Brazil?"; "If so, how the articulated use of the TIS related practices are employed to make it happen?". The use of TIS creates possibilities of adding benefits, from the perspective of companies developing concepts and strategies to act in this segment. It was observed that the leadership strategies of benefit generation, implemented through the TIS configuration ways and delivery paths, result in the soybean global value chain governance, in the phases of grains and seeds production, by the multinational companies, producers of phytossanitary products approached in this dissertationMestradoPolitica Cientifica e TecnologicaMestra em Política Científica e Tecnológica