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Mostrando ítems 1-10 de 24
Levanta, sacode a poeira, dá volta por cima': um estudo sobre resiliência e desempenho no comércio de automóveis
(2010-01-06)
A sociedade pós-moderna introduziu elementos de complexidade e turbulência em todos os domínios da existência humana. No cotidiano laboral, há um incessante crescimento do número de fatores tensionantes e potencializadores ...
Unpacking the sales cross-functional collaboration : the role of social identification and organizational reciprocity
(Universidade Estadual de MaringáPrograma de Pós-Graduação em AdministraçãoMaringá, PRCentro de Ciências Sociais Aplicadas, 2022)
Os efeitos diretos e indiretos da mentalização interpessoal no desempenho de vendas
(Universidade Estadual de MaringáBrasilDepartamento de AdministraçãoPrograma de Pós-Graduação em AdministraçãoUEMMaringá, PRCentro de Ciências Sociais Aplicadas, 2018)
Quando a experiência do vendedor melhora e a dispersão do conhecimento piora os efeitos da inteligência competitiva na eficiência de vendas
(Universidade Estadual de MaringáDepartamento de AdministraçãoPrograma de Pós-Graduação em AdministraçãoMaringá, PRCentro de Ciências Sociais Aplicadas, 2020)
Direcionadores de decisão na contratação de seguro de vida
(2020-12-14)
Este trabalho busca explorar os direcionadores da decisão de contratação de seguro vida e o papel desempenhado pelo vendedor neste processo. Essa questão é relevante, pois a penetração de seguros no mercado brasileiro ainda ...