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ELES SABEM O QUE O CLIENTE QUER! PROPOSTA E VALIDAÇÃO DE UMA ESCALA PARA AVALIAR A INTEGRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS AO PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOSThey know what the customer wants! Proposal and validation of a scale to evaluate the sales force integration into the product development process
(2019-01-05)
Objetivo: Propor uma escala para mensurar a integração do vendedor ao Processo de Desenvolvimento de Produtos (PDP), considerando a perspectiva deste profissional.Metodologia: Por meio de técnicas de análise fatorial ...
Antecedentes e consequentes da participação do vendedor no processo de desenvolvimento de produtos:proposta de um modelo integrador
(Centro Universitário FEI, São Paulo, 2016)
Uma das maneiras reconhecidas para garantir a continuidade de uma empresa no mercado é o desenvolvimento de produtos. Para tanto se faz necessário a troca de informações entre fornecedores e clientes, desde as fases iniciais ...
Antecedentes e consequentes da participação do vendedor no processo de desenvolvimento de produtos:proposta de um modelo integrador
(Centro Universitário FEI, São Paulo, 2016)
Uma das maneiras reconhecidas para garantir a continuidade de uma empresa no mercado é o desenvolvimento de produtos. Para tanto se faz necessário a troca de informações entre fornecedores e clientes, desde as fases iniciais ...