bachelorThesis
Percepções dos estudantes sobre curso de marketing e vendas no mercado da Engenharia Civil
Registro en:
BERNARDINO FILHO, Ravardiere Palhares. Percepções dos estudantes sobre curso de marketing e vendas no mercado da Engenharia Civil. Orientador: Fagner Alexandre Nunes de França. 2023. 23 f. Trabalho de Conclusão de Curso (Graduação em Engenharia Civil) - Departamento de Engenharia Civil e Ambiental, Universidade Federal do Rio Grande do Norte, Natal, 2023.
Autor
Bernardino Filho, Ravardiere Palhares
Resumen
In the face of such a competitive and fast-paced market, knowledge of market positioning and sales becomes a differentiating factor for professionals seeking recognition in their fields, and this applies to civil engineers as well. The objective of this research was to collect the perceptions and progress of civil engineering students at UFRN regarding a course taught during the VI Civil Engineering Week on marketing and sales in the engineering market, in order to examine the relevance of this subject to their academic and professional development. The research was conducted in five distinct stages: development of an electronic form for assessing prior knowledge, administration of the initial form, development and delivery of the course, administration of the final form, and analysis of data and student progress. The first and second stages were responsible for identifying the students' familiarity level with marketing and sales concepts prior to the start of the course. Subsequently, the course was delivered in a 2-hour timeframe, addressing key fundamentals and strategies of marketing and sales. At the end of the course, a final form was administered to collect the students' perceptions of the content covered and their progress in understanding these topics. The data analysis and progress assessment involved comparing the results obtained from the initial form and the subsequent post-training questionnaire. The results indicate that despite the limited duration of the course, the students demonstrated a remarkable learning curve. They exhibited a greater understanding of the importance of marketing, recognizing the relevance of this knowledge to their future professional endeavors. Based on the progress observed in the students, it can be concluded that there is a need to include marketing and sales in the curriculum to prepare students for the challenges and demands of the market they will enter. Diante de um mercado tão competitivo e acelerado, conhecimentos sobre posicionamento de mercado e vendas se tornam diferenciais para os profissionais que buscam destaque em seus segmentos, não sendo diferente para os engenheiros civis. O objetivo da pesquisa foi coletar as percepções e evoluções dos alunos de engenharia civil da UFRN em relação a um curso ministrado na VI Semana de Engenharia Civil sobre marketing e vendas no mercado da engenharia, a fim de examinar a relevância dessa temática para sua formação acadêmica e profissional dos alunos. A pesquisa foi conduzida em cinco etapas distintas: elaboração do formulário eletrônico de conhecimento prévio, aplicação do formulário inicial, desenvolvimento e aplicação do curso, aplicação do formulário final, análise dos dados e evolução dos alunos. A primeira e segunda etapa foram as responsáveis por permitir identificar o nível de familiaridade dos alunos com os conceitos de marketing e vendas antes do início do minicurso. Em seguida curso foi aplicado em uma carga horária de 2 horas abordando os principais fundamentos e estratégias de marketing e vendas. Ao final do minicurso, foi aplicado um formulário final para coletar as percepções dos alunos em relação aos conteúdos abordados e sua evolução no conhecimento desses temas. A análise de dados e evolução consistiu na comparação dos resultados obtidos no primeiro formulário de conhecimento prévio e do segundo questionário pós treinamento. Os resultados indicam que apesar da duração limitada do minicurso, os alunos apresentaram uma curva de aprendizagem notável. Eles demonstraram maior compreensão sobre a importância do marketing, reconhecendo a relevância desses conhecimentos para sua futura atuação profissional. A partir da evolução dos alunos pode-se concluir a necessidade de incluir a temática de marketing e vendas na grade curricular do curso, visando preparar os estudantes para os desafios e demandas do mercado que irão ingressar.
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