| dc.contributor | Cáceres, Carlos Hernán | |
| dc.creator | Ingeniero Industrial | |
| dc.creator | Quintero Beltrán, Juliana | |
| dc.creator | Acosta Luque, Felipe | |
| dc.date | 2012-12-18T16:26:58Z | |
| dc.date | 2012-12-18T16:26:58Z | |
| dc.date | 2003 | |
| dc.date | 2012-12-18 | |
| dc.date.accessioned | 2017-03-17T18:47:00Z | |
| dc.date.available | 2017-03-17T18:47:00Z | |
| dc.identifier | http://hdl.handle.net/10818/5032 | |
| dc.identifier | 86535 | |
| dc.identifier | TE03693 | |
| dc.identifier.uri | http://repositorioslatinoamericanos.uchile.cl/handle/2250/660022 | |
| dc.description | 256 páginas | |
| dc.description | Las actividades de mercadeo en Sun Microsystems de Colombia eran evaluadas por la corporación según el número de actividades, los gastos totales y el impacto en el mercado. Actualmente la evaluación consiste en conocer el número de prospectos generados por actividad, el costo por prospecto y el aumento en ventas. Cualquier procedimiento desarrollado en mercadeo debe estar directamente integrado al proceso de ventas y la generación de prospectos de negocios. Para integrar el proceso de mercadeo al de ventas, se desarrolló un proceso estándar para planear y ejecutar cualquier campaña, al cual se aplica el desarrollo de la campaña para la promoción de los productos de almacenamiento de esta empresa y que se explica en el presente proyecto. | |
| dc.language | es | |
| dc.publisher | Universidad de la Sabana | |
| dc.publisher | Ingeniería Industrial | |
| dc.publisher | Facultad de Ingeniería | |
| dc.rights | openAccess | |
| dc.source | Universidad de la Sabana | |
| dc.source | Intellectum Repositorio Universidad de la Sabana | |
| dc.subject | Mercadeo | |
| dc.subject | Ventas | |
| dc.subject | Mercadeo -- Innovaciones tecnológicas | |
| dc.subject | Almacenes generales de depósito | |
| dc.title | Integración de los procesos de mercadeo al desarrollo y ciclo de ventas y a la generación y calificación de prospectos de negocios en la empresa de tecnología Sun Microsystems de Colombia | |
| dc.type | Tesis | |
| dc.type | Artículos de revistas | |
