El siguiente trabajo de investigación se realizó en CBC Honduras en la ciudad de Tegucigalpa, Francisco Morazán, Honduras. El objetivo del estudio fue el de contestar la necesidad de un control de inventarios sell out para uno de los canales de ventas de la compañía distribuidora de bebidas CBC. Se partió de la siguiente formulación del problema: ¿Cómo se maneja el sell out de los clientes distribuidores de CBC Honduras? CBC tiene debilidad en su canal de ventas a distribuidores, de acuerdo con esta situación, se formularon entrevistas aplicadas a dos escenarios diferentes de involucramiento en el proceso de ventas, siendo ellos los asesores de ventas de CBC y los expertos en el tema de sell out. Más adelante dentro de la investigación se puede encontrar las conclusiones y recomendaciones para mejorar el proceso de seguimiento de ventas sell out en CBC.The following research was carried out at cbc Honduras in the city of Tegucigalpa, Francisco Morazán, Honduras. The objective of the study was to know and answer what is the control needed on the sales inventories of one of the sales channels of the cbc beverage distribution company. How is it handled and sold to the distributors of CBC Honduras? Cbc has some weaknesses in its sales channel to distributors, according to this situation, in the form of interviews applied to the people involved in the sales process, being they cbc sales consultants and experts on sell out, the research answers the question mentioned. Later in the investigation you can find the conclusions and recommendations so cbc can improve the process of monitoring sales in the sales channel.