Tésis
Viabilidad operativa en la venta de licencias de distribución de El Mundo del Tornillo S.A.
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Autor
Elena Chinchilla Banegas
Melissa Valenzuela Murillo
Resumen
El propósito de este trabajo es determinar la viabilidad operativa para la venta de licencias de El Mundo del Tornillo y Accesorios S.A. Para ello fue necesario evaluar el mercado y la condición de la empresa internamente. La investigación surge como respuesta a la necesidad de expansión de la empresa, que sufre de exceso de inventario y busca una manera práctica de crecer evitando los problemas propios de ampliar sucursales. Los fundamentos teóricos de la investigación son en base a conocimientos legales internacionales sobre concesiones comerciales. Para profundizar en la factibilidad del estudio se adquirieron conocimientos sobre las ofertas de una licencia de distribución y las demandas que debe satisfacer al inversionista, esto es, mediante referencias de estudios previos y entrevistas con notarios para enriquecer la información que sustenta la propuesta. El enfoque de estudio fue cualitativo y se utilizaron entrevistas para la recolección de la información. Se entrevistó tanto al personal de El Mundo del Tornillo y Accesorios S.A., para una evaluación interna de la empresa, así como a aquellas personas interesadas en la apertura de una empresa de tornillería, con el fin de indagar en la posibilidad de considerarles como inversionistas para la licencia de distribución y, por lo tanto, un mercado potencial. Se concluyó que es viable la venta de licencias de distribución en El Mundo del Tornillo y Accesorios S.A. ya que el mercado se encuentra a favor de la propuesta y la Empresa aunque actualmente está carente de ciertos requisitos, acertadamente está trabajando en lograr fortalecer estos requerimientos. Sin embargo, debe ampliar los ofrecimientos en la licencia de distribución con el fin de ser más atractiva al inversionista. En base a la investigación se logró proponer un plan de acción que detalla los cambios que se deben realizar en la empresa para la venta de licencias, así como un cronograma de actividades que se debe seguir para cumplirse. Producto del trabajo se plantea una estimación del precio de venta de esta licencia, considerando todos los costos en lo que se debe incurrir. Y finalmente un análisis financiero básico de las utilidades que proporcionará esta licencia a los inversionistas The purpose of this work is to determine the operational feasibility for the sale of licenses of El Mundo del Tornillo y Accesorios S.A. The research is a response to the need of expansion because the company suffers from an excessive inventory and seeks a practical way to grow while avoiding the problems of expanding branches. The theoretical foundations of the research are based on international legal knowledge on trade concessions. To further study the feasibility, it was required acquiring knowledge about the offers in a distribution license and the demands for satisfying the investor, that is, by reference to previous studies and interviews with notaries to enrich the information supporting the proposal. The study has a qualitative approach, where interviews are used as a tool for data collection. This was done by interviewing staff of El Mundo del Tornillo y Accesorios S.A. for the internal evaluation of the company and also the market, those interested in opening a hardware company, in order to investigate the possibility to consider them as investors for the distribution license. The conclusion is that it is viable to sale a distribution license of El Mundo del Tornillo y Accesorios S.A. because the market is in favor of the proposal and although the company is lacking certain requirements, it is working correctly as to strengthen these requisites. However, they must expand the offerings in the distribution license in order to be more attractive to investors. Based on the investigation, an action plan was proposed, detailing the changes that must be made in the company in order to sell the distribution licenses as well as a schedule of activities to be followed to accomplish it. As a result of the present work is an estimation of the selling price of this license, considering all costs that would be incurred. And finally there is basic financial analysis of profitability that this distribution license provides to investors.