El presente informe de Tesis expone como el instrumento de financiamiento de corto plazo Factoring, puede convertirse en un fuerte impulso económico en nuestro país; específicamente en las empresas comercializadoras de productos de consumo masivo y sus clientes mayoristas. Se analizan abiertamente las ventajas y oportunidades que resultan de la implementación de este instrumento financiero, basadas en el caso de Honduras y de algunas economías del mundo. Para ello, se aplicaron diferentes instrumentos de investigación que permitieron obtener diferentes percepciones y puntos de vista de las partes intervinientes en su proceso y como resultado de los hallazgos obtenidos, se presenta un Plan o Propuesta de capacitación y guía que permita a las empresas conocer y negociar esta alternativa financiera, con el fin último de mejorar las condiciones económicas y financieras de las pequeñas y medianas empresas del país.This document exposes how Factoring as an of short-term financing instrument, can become a strong economic driver in our country, specifically in massive consume companies and their wholesale customers. The advantages and opportunities that result from the implementation of this financial instrument are openly discussed, based on case studies of Honduras and around the world. In order to identify opportunities that factoring could have in the Honduran market, we applied different research tools that allowed us to obtain different perceptions and views of the actors involved in the process. As a result of the insights obtained, we present a proposal factoring training and a guide that allows companies to conduct a successful negotiation process according to their needs. All this is done with the objective of proposing tools to improve the economic and financial conditions for small and medium businesses.