A rápida expansão do comécio mundial representa desafios logísticos importantes e exige que o sistema de transporte seja eficiente e competitivo. A aplicação de ferramentas de planejamento, como a previsão de cenários futuros do comércio, faz-se necessária. Dessa forma, o presente trabalho tem como objetivo estimar. por meio de uma projeção linear, a futura demanda de cargas para exportação que a Ferrovia de Integação Leste-Oeste poderá atender. Para isso o panorama do comércio exterior e da diversidade industrial catarinense é apresentado, servindo como baseamento para delimitação da área de influência da ferrovia em estudo com o objetivo de sua projeção de demanda para a exportação pelo Porto de Itajaí, ser, então, mensurada. Constatou-se por fim, que uma ferrovia é uma alternativa ao saturado sistemas de transportes, reduzindo custos operacionais e logísticos