The research here presented refers to a case of study of a ceramic company from the south of Brazil, where the same is approaching the United States market more aggressively, with the installation of a subsidiary. Regarding the company options, the various forms of ingress to international markets are presented, such as export, merger, direct foreign investments as a subsidiary, joint ventures, among others. In order to understand the evolution of the business to the stage of installation of a branch, the main theories of internationalization, such as born global, Uppsala theory, outsourcing, internalization, eclectic, and others are described. In the end, an analysis will be made taking into account all the variables not only of the market, but also of the segment, concluding which of the two approaches is more advantageous for the company here in question in the market chosen to evolve. From the perspective of the presented theories, the process is analyzed corroborating all the evolution of the company until the current stage, as well as the method chosen, noting that there was a gradual evolution of the company that had to go back at a certain moment of it’s history, but fits into two internationalization profiles from the point of view of eclectic theory. It is also concluded that both forms of market approach are complemented, since the different formats of customers that are part of the target market of the company and, nevertheless, it is suggested the feasibility study of the evolution of the subsidiary for the next levels to further improve service to the market.O trabalho de pesquisa aqui apresentado refere-se a um estudo de caso de uma empresa de cerâmica do Sul do Brasil, em que a mesma está abordando o mercado dos Estados Unidos com a instalação de uma filial. Em relação às possibilidades da empresa, são apresentadas as diversas formas de ingresso aos mercados internacionais, como exportação, fusão e aquisição, investimentos externos diretos como filial, joint ventures, entre outros. A fim de entender a evolução empresarial à etapa de instalação de uma filial, são descritas as principais teorias de internacionalização, como born global, teoria de Uppsala, outsourcing, internalização, eclética, e outras mais. Ao final, faz se uma análise levando em consideração todas as variáveis não só do mercado, mas também do segmento, concluindo qual das duas abordagens é mais vantajosa para a empresa aqui em questão, no mercado que decidiu evoluir. Sob a ótica das teorias apresentadas, o processo é analisado corroborando toda a evolução da empresa até a etapa atual, assim como o método escolhido, constatando que houve uma evolução gradual da empresa que precisou retroceder em determinado momento de sua história, mas que a mesma se encaixa em dois perfis de internacionalização sob o ponto de vista da teoria eclética. Conclui-se, também, que ambas as formas de abordagem do mercado se complementam, visto os diferentes formatos de clientes que fazem parte do mercado que são alvos da empresa e, não obstante, é sugerido o estudo de viabilidade da evolução da filial para próximos níveis afim de aprimorar ainda mais o atendimento ao mercado.