A presente monografia aborda o tema da utilização da ferramenta do marketing na gestão das IES objetivando o sucesso na implementação do Projeto Político Pedagógico e conseqüente melhoria da qualidade do ensino superior. O tema foi desenvolvido em três capítulos: conceito de gestão nas IES a partir de conceitos sobre administração e de sua importância para o sucesso de organizações e instituições atuais; finalidades e objetivos da educação superior e os atuais desafios enfrentados pelas IES públicas e privadas; conceitos de marketing educacional e marketing estratégico. Foi evidenciada a importância da gestão orientada para o marketing nas instituições atuais a partir da evidente indissociabilidade entre os conceitos descritos. Foram citados casos de gestão orientada para o marketing. Conclui-se que os propósitos do planejamento estratégico de instrução dos processos decisórios na formulação de políticas e de gestão e da contribuição para a escolha de estratégias das organizações, incluindo as ações de marketing, contribuem para o fortalecimento da identidade institucional e para a evolução e sustentabilidade da instituição.