Juntamente com o desenvolvimento do comércio internacional, cresceu a preocupação dos países em conquistar novos mercados, e, para isso, devem estar cada vez mais atentos a detalhes que aparentemente podem parecer sem valor, mas que fazem muita diferença na hora de negociar. As diferenças culturais estão ganhando cada vez mais importância no cenário do Comércio Exterior. Este trabalho tem como objetivo demonstrar através do estudo de caso da inserção da empresa Só Frango no mercado árabe, que tais diferenças, podem fazer com que as empresas sejam bem ou mal sucedidas em sua inserção no mercado mundial.