TCC
O comportamento de compra e a satisfação do cliente: um estudo de caso da empresa público alvo
Registro en:
PHILIPPSEN, Willian Cardoso. O comportamento de compra e a satisfação do cliente: um estudo de caso da Empresa Público Alvo. 2008. 48 f. Monografia (Bacharelado em Administração) – Faculdade de Tecnologia e Ciências Sociais Aplicadas, Centro Universitário de Brasília, Brasília, 2008.
Autor
Philippsen, Willian Cardoso
Institución
Resumen
Com o interesse constante na satisfação do cliente e o estudo de quais atributos
compõem essa sensação, as empresas estão investindo cada vez mais em
pesquisas, propondo melhorias em suas áreas de atuação, servindo como resposta
às exigências do mercado, devido ao grande número de concorrentes, ofertando
produtos semelhantes ou bens complementares cada vez mais constantes. A
escolha do tema ocorreu devido ao interesse da empresa em melhorar os seus
serviços prestados, avaliando a opinião dos clientes. O objetivo geral da pesquisa foi
identificar o comportamento de compra e avaliar a opinião dos clientes, em relação
aos serviços prestados pela Empresa Público Alvo Pesquisa e Comunicação. Com
base nas teorias e conceitos sobre marketing de serviços, satisfação do cliente,
comportamento do consumidor, técnica de avaliação de satisfação e análise de
concorrência, foi possível realizar entrevistas com todos os clientes da empresa,
coletando informações sobre satisfação, comportamento de compra e concorrência.
Os dados foram confrontados com os conceitos utilizados da referência bibliográfica
auxiliando na análise. O resultado desse trabalho forneceu informações para a
empresa elaborar propostas de melhoria, além de obter um índice geral de
satisfação, que pode ser acompanhado ao longo dos anos. A empresa apresentou
falhas na sua área de atendimento e pontualidade na entrega dos trabalhos, em
contrapartida apresentou resultados satisfatórios na área da qualidade das peças.
Porém deve-se aprofundar sobre os pontos que envolvem o baixo desempenho dos
atributos pesquisados, identificando a raiz do problema, só assim a empresa
apresentará resultados positivos nas propostas de melhoria.